东方一品作品鉴赏会的执行方案.docVIP

东方一品作品鉴赏会 ----执行方案 世联东方一品项目组 二00八年八月 目 录 活动的背景 活动主题 活动时间及地点 参加单位和人员 活动流程安排 现场布置及包装 宣传配合 物料准备 费用预算 各单位的分工细化 活动的背景及前提条件 背景 通过前期高形象宣传及媒体推介，客户已经对项目的档次充分认可，但对项目产品的设计理念、品质、及开发商励精图治的开发责任心等方面价值点认识度不够。 项目目前已经开始蓄客，客户目前的观望氛围比较浓，购买意志也不是很坚定，因此在开盘前需要通过一个推介活动来坚定客户购买信心。 目前蓄客量已达到439组（截至到8月10日），对于客户意向的断定仅凭销售员对客户分类的臆判，因此需要一个有效的手段来对客户意向进行界定。 政府对房地产的宏观调控政策陆续出台，遏制认筹，下定等销售环节，需要谨慎的采取适当的方式，对开盘前，客户的购买行为进行预约束。 活动的目的 持续高形象，加强客户对项目产品的认知，从而达到坚定客户购买信心的最终目的。 对客户的意向度进行摸排，预估开盘当天的销售状况，及时调整开盘方案策略。 通过此次产品发布会活动，穿插认筹环节，对客户的购买进行预约束。 活动的前提条件 材料展示区具备开放条件 产品楼书、贵宾卡到位； 本方案的准备工作完成 活动主题　　　　 “东方一品作品鉴赏会” 活动时间及地点 时间：2008年 9月13日（星期六）14：00—18：10 杭州开元名都酒店 参加单位和人员（规模约400人） 已登记的诚意客户(约200-250人); 新客户（通过老带新来的客户或从媒体得知信息要求参加的新客户）(约50人); 中大技术进出口集团领导(约10人); 业内人士(发展商、设计单位等,约30人); 记者\网络等媒体 (约30人)； 工作人员和合作单位(约40人) 主持人：聘请主持人1名（建议选用浙江卫视女主持人一名） 主办单位：中大技术进出口集团、浙江锦润房地产开发有限公司 协办单位：政府人员（规划局相关领导）柏涛、原田华景观、国泰建设、物业公司、三菱电梯，霍尼韦尔智能化，风水老师 活动流程安排： 活动主讲人及主题 王总致辞——体现出开发商励精图治的责任心 政府官员-------对市心北路板块及项目区域的规划前景讲演 澳大利亚柏涛公司——《东方一品建筑规划设计理念》 原田华——《东方一品景观规划设计理念》 国泰建设——《东方一品建造施工理念》 物业公司——物业服务情景剧表演 风水老师-------东方一品建筑与环境讲演 三菱电梯宣传片 霍尼韦尔宣传片 三菱，霍尼韦尔签约仪式 开发商承诺仪式 抽奖 议程安排: 开始时间 时间 议程内容 备注 13:50 40分钟 嘉宾签到（舞台上迎宾小交响乐队演奏，场内播放项目影视片） 来宾领签到、领取资料袋，由工作人员指引就座 14:30 3分钟 魔力球与激光表演（开发商代表启动魔力球，激光秀开场）引出影视片 灯光暗下，待魔力球启动冷焰火配合 14:33 2分钟 主持人幕后提醒现场来宾即将开始，播放项目宣传片 现场熄灯，宣传片长度约半分钟 14:35 5分钟 主持人宣布开始，并介绍来宾及介绍发布会主题和议程，请出开发商领导致辞 追光跟上，键盘手配合 14:40 5分钟 主办方领导致辞 　现场亮灯 14:45 3分钟 主持人请出政府领导 　键盘手配合 14:50 15分钟 规划局领导对新区规划及发展趋势解读 　投影仪规划图配合 15：05 3分钟 主持人中英文有请柏涛外籍设计师上场 键盘手配合 15:08 15分钟 柏涛外籍设计师 主题：《东方一品建筑规划设计理念》讲稿准备（翻译配合） 15：23 3分钟 主持人中英文有请原田廉先生上场 键盘手配合 15:26 15分钟 原田廉先生 主题：《东方一品景观规划设计理念》讲稿准备 15:41 7分钟 外籍歌手KEN进行弹唱表演 　 15:48 10分钟 第一轮抽奖环节房款优惠5000元优惠卡5名 可以让KEN抽取 15:58 3分钟 主持人请出国泰建设领导 　 16:01 15分钟 国泰建设 主题：《东方一品建造施工理念》讲稿准备 16：16 3分钟 主持人请出风水老师 16:19 10分钟 风水老师进行讲演 东方一品建筑与环境讲演 16:29 3分钟 主持人宣布物业公司情景剧表演开始 　 16:32 10分钟 物业情景剧表演 　 16：42 6分钟 女子民乐表演 16：48 10分钟 第二轮抽奖房款8000元 3名 开发商副总抽取 16:58 3分钟 主持人上场引出接下来的签约仪式 　 17：01 5分钟 播放三菱电梯广告片，霍尼韦尔广告片 17:06 10分钟 ? 三菱电梯，霍尼韦尔签约仪式 香槟酒塔 17：16 3分钟 主持人宣布开发商