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第六部分 市场分析方法 第一节 市场分析的作用及难度 第二节 市场分析的目标 第三节 行业分析方法 第四节 项目分析方法 第五节 房地产市场分析举例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 市场分析的作用及难度 1、投资必须以市场为导向 投资必须有回报，回报来自市场，不尊重市场规律，就不会有回报。 2、两个重大参数直接与市场有关 经济评价中四个重要参数，产量和售价两个直接与市场有关。 3、难在市场是只无形的手 很难看见，但影响无处不在。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 市场分析的目标 市场分析目的：将产品以最合适的价格卖出去 研究对象：销售数量、销售价格、营销策略 相关关系：销售数量与销售价格存在价格弹性 营销策略：为实现计划销量和售价提供保证 研究重点：可研和项目评估主要是销量和售价 商业计划书、实施阶段加营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三节 行业分析方法 分析目的：掌握宏观趋势 源头分析：带动行业发展的相关行业，影响因素，影 响因素的变化趋势，用统计数据说话。 主要分析内容：需求量趋势分析、供应量趋势分析、 价格变动趋势分析。 需求量分析：相关性分析+相关行业趋势+需求量分析 供应量分析：列出重要厂家、资源、项目建设周期 供需关系分析：供需平衡状态（三种典型状态），行业 发展阶段（进入、成长、成熟、衰退）。 价格趋势分析：供求关系与当前价位共同决定价格走势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四节 项目分析方法 一、可行性研究与银行贷款评估要求 1、产品定位：找出最好的产品数量搭配 通过方案优化，确定最佳产品方案，在价格确定的 前提下，推算最合理的销售量。 2、价格定位：初定产品价格 与同行比较，确定有竞争能力的价格； 性价比分析，确定客户可接受的价格； 3、校准产品价格 与替代产品比较、与替代用途比较 4、预测项目产品未来价格 结合宏观趋势分析，预测未来产品价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、计划书及营销策划报告还需增加内容 5、营销策略 找出可行的方法，实现确定的产品和预测的价格。包括：制定收入目标、价格目标与定价策略、安排营销任务、估算营销费用。 6、现金流量分析 预测销售速度（每个时段的营销数量），与预测价格相乘，得到销售合同额或现金流。 7、营销策划报告 将上述1～6步分析过程的数据取得、分析计算、推理论证和分析结论等整理出来形成报告。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第五节 房地产市场分析举例 一、价格趋势分析 二、市场定位分析方法 三、产品定价与竞争能力分析 四、项目评价价格预测 五、销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、价格趋势分析方法 理论：供需关系与当前价位共同决定价格走势 宏观趋势分析内