瑞驰——营销策划 董剑秋.ppt

瑞 驰 ——营销策略 24小时快递急速送达 目录 灵感来源 【瑞驰】综述 品牌策略 企业模型 发展轨迹（预期） 战略目标 市场定位 宣传手段 广告创意 人员配备 服务标准 Where is 灵感 1st 现有快递公司的送货速度难以满足买家及卖家的要求。 2nd 马云“2000城市24小时内送货上门”构想。 3rd 等待网上货品时焦灼的心情 4th 部分快递工作人员的工作热情不高，对待买家的态度不好。 5th 科技进步的必然要求。 What is【瑞驰】综述 1、【瑞驰】二字来源于英文单词REACH的音译，寓意到达，reach的使用也为我们拓展海外业务有着积极的作用；而在中国的文化中 “瑞”意为吉祥，【瑞驰】作为中国的自有品牌，应该有着明显中国文化的烙印，“驰”意味着车马快速的奔跑，在【瑞驰】则是我们的经营理念，我们永远在路上不停的奔跑。 2、现代快节奏的生活让我们大多年轻人选择在网上购物，然而网购之后的送货过程便是一个极具艰辛的过程，我们要担心货物的时间问题、安全问题、货物丢失情况等等一系列“胃疼”的状况，【瑞驰】的出现就是为杜绝这种现象才出现的。 3、【瑞驰】在前期资金筹措方面期待着和一些网站建立一种良好的合作机制——成为唯一快递公司，如果不能达成协议或者双方就一些细节问题无法很好地沟通，那么【瑞驰】将选择从零做起，由一个城市到几个城市在到一个省、几个省，逐渐发展到一个地区、几个地府，覆盖全国，直到走向世界，全球标配。 What is 品牌策略 （1）抢先占位：由于【瑞驰】在消费者定位中将消费人群选在了18~28岁之间青年人，因而我们主打“快速”，让消费人群一想到快递送货第一时间脑海中浮现的就是——【瑞驰】。 （2）关联强势品牌：在前期的资料收集过程中，与【瑞驰】有竞争性的快递公司主要是“顺丰”快递，顺丰快递起源于深圳主营南方快递产业近年来才将侧重向北方倾斜，而【瑞驰】则以北方作为主战场，努力与“顺丰”构成“南北分治”的情形，当【瑞驰】在北方扎稳脚跟业务拓展至南方时再利用“价格”、“速度”、“安全性”等优势抢夺市场。“南顺丰，北【瑞驰】”。 （3）攻占强势品牌：由于快递行业的特殊性，在选择快递方面，中心点不外乎两个——速度和价格，而【瑞驰】在这两方面，引入期和成长期资金的大量积累可以在硬件方面给予保证。因此【瑞驰】可以高喊“比顺丰快，比邮政便宜”。 What is 企业模型 【瑞驰】作为快递行业的新星，有着不同以往的加盟式快递公司运作模式，而是一种直营式的工作方式。 【瑞驰】的优点在于可以统一调动资金、统一经营战略、统一开发，企业形象统一，易于构建良好的企业经营管理模式。 【瑞驰】以直营式为企业发展方向，利润中心单一，不易造成资金混乱，在管理上以执行指令为主、管理效率很高，操作标准执行度也很好。且有着统一的价格优势，成本核算也有着统一的单位，利润核算统一。 在【瑞驰】的发展过程中，与子公司之间依靠管理系统维系关系就比依靠管理者个人素质方面多了层制度上的保证。虽然在风险承担方面要承担子公司的连带责任，但是这样易于企业文化的建立。 What is 发展轨迹（预期） 产品的生命周期有着很强的普适性，对【瑞驰】同样适用。 由于【瑞驰】倡导的理念是“24小时快递服务”以及“安全送货”，因而在最初的“诞生期”【瑞驰】应将业务集中在一个市或几个市的联合送货机制，积累经验以及资金。 当积累到一定的经验、资金和好评后便可以将业务拓宽至一个省、几个省一个地区，在成长期内要确保市场份额的快速抢占。 在积累了一定资金的情况下，应当在成熟期时适量将资金转向其他行业，如：金融、教育、餐饮等。为衰退期做好“危机防护”。 what is 战略目标 建立属于【瑞驰】的快递王国，使得终端市场占有率达80%以上。 What is 市场定位 产品定位 企业定位 竞争定位 消费者定位 what is 宣传手段 How is 广告创意 代言人：博尔特和【瑞驰】员工 创意：１、博尔特手拿快递急速奔跑等到了买家门口发现【瑞驰】员工已经派送完毕，而且买家验完货后很开心，博尔特的货物则已经碎掉或者坏掉；下一个镜头博尔特坐在家里看电视，刚刚用手机下单买了个玻璃杯，２秒后【瑞驰】快递员微笑的把快递递给博尔特。然后员工说出“现在下单，马上拿货。” 2、【瑞驰】快递人员把货品送达美国军方手中，签单后微笑离开。一群白人老头震惊的看着一个白人老头从里面拿出核弹头。屏幕闪出——选择【瑞驰】，全世界安心。 广告词：1、选择【瑞驰】，快得不止一点点。 2、用【瑞驰】，节操都不会碎。 速度中的速度~~