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8% 4% 10% 15% 20% 25% 30% 35% -2% 四川 福建 四 川 4% 湖 5% 庆 吉 北 6% -4% -6% 86% 84% 83% 67% 72.0% 重点规模业务：第二片区（稳步增长组）的发展策略 年初策略与目标：推动重点规模业务收入持续增长 普及率 重点规模业务普及率提升值 6% 0% 河北 重庆 山西 吉林 湖南 湖北 广西 2% 安徽 月均重点规模业 务普及率 40% 45% 50% 收入 贡献 3% 山 西 收入占比提升值 2% 1% 1% 福建 0% 南安 -1% 徽广-1% 西 重 -2% -2% 湖 北 林 重点规模业务 收入占数据及 河 7% 信息业务收入 比 吉林：收入 占比提升明 显，但客户 普及率较低 且进一步下 滑，需要改 变重营销轻 运营情况 重庆、河北、山西、 湖南、福建、四川： 普及率与收入占比 均有明显下降， KPI导向影响最为 明显，需加强规模 业务的持续营销与 运营投入 广西、安徽： 普及率提升 明显，但收 入占比普遍 下降，活跃 客户运营较 好，但营销 资源缺乏后 劲 湖北：普 及率与收 入占比均 有一定提 升，营销 与运营总 体较好， 需继续保 持 重点规模业务健康度得分率 75% 80% 73% 74% 80% 重庆 河北 福建 湖北 安徽 广西 山西 吉林 湖南 四川 27 -1% 重点规模业务：第三片区（快速成长组）的发展策略 年初策略与目标：实现优势重点规模业务突破 普及率 重点规模业务普及率提升值 重点规模业务健康度得分率 5% 4% 陕西 70% 61% 68% 77.0% 73% 75% 83% 64% 81% 3% 贵州 江西 河南 甘肃 2% 1% 0% 宁夏 海南 月均重点规 模业务普及 率 0% 10% 青海 20% 云南 -2% 30% 40% 50% 甘肃 青 海 贵州 海南 宁夏 河南 江西 陕西 云南 青海、云南：普及率相对较 低，进一步下滑，需加强运 营能力建设与资源投入，选 择适合优势业务重点推广， 扩大业务规模 贵州、河南、甘肃、江西： 普及率相对较低，但呈上 升趋势，需继续加强资源 投入，选取适合的业务重 点推广，提升普及率 28 陕西、宁夏、海南： 普及率高于全国平均 水平，发展势头较 好，需继续实现重点 规模业务全面突破 l 76% 71% 重点规模业务：第四片区（潜力提升组）的发展策略 该片区所有公司重点规模业务客户 普及率均低于平均水平。随着成熟 重点规模业务健康度得分率 业务增幅放缓，需做好业务培育， 74% 74.0% 74% 实现优势产品重点突破 西藏、新疆：普及率较低，但今年 有明显提升，发展势头良好，需继 西藏 黑龙江 新疆 天津 内蒙 续实现重点规模业务全面突破 重点规模业务普及率提升值 内蒙、天津、黑龙江：普及率较低 ，且今年下降明显。需加强运营能 0% 10 % 西藏 新疆 内蒙 4% 2% 0% 20 % -2% 月均重点 规模业务 普及率 3 0% 力建设与资源投入，选择具有优势 的业务发展和运营 黑龙江 天津 -4% -6% -8% -1 0 % 29 l l l 20.0 数据流量：数据流量业务快速发展，流量业务特征明显 G3数据卡T网流量占比由09年同期的2%上升为当前的30%；2G数据卡流量占 比下降，T网分流作用明显 中小流量套餐客户贡献大部分的手机上网流量及收入。目前非固定套餐客户在 GPRS客户中占比接近60%，且向中小流量固定套餐迁移趋势明显 自有业务流量占比对比09年有一定提升，但仍不足10%；有90%的流量由腾讯 等第三方应用带动 2G数据卡与G3数据卡流量变动 某公司6月移动数据流量分布（%） G3数 据 卡 T网 流 量 （ TB） 2G数 据 卡 流 量 （ TB） G3数据卡增长29 倍 9926 2G数据卡流量下降 60.0 50.0 40.0 30.0 48.83 324 65% 10.0 6.17 4.77 3