置业国际2008年深圳的龙光君悦龙庭项目营销策划报告.ppt

龙光*君悦龙庭项目营销策划报告;汇报框架;深圳及龙岗房地产市场分析》 》;房地产宏观调控政策回顾;年份;2007年全市住宅市场成交量情况;2007年全市各区住宅市场成交量情况;2007年全市住宅市场成交均价情况;2007年全市各区住宅市场成交均价情况;深圳主流地产开发商被迫迎合离心式的城市化扩张模式;政策面:08年房地产市场依旧是政策年。调控将进一步加强和改善，房地产调控将成常态。 贷币紧缩的宏观调控政策和加息预期将影响08年房地产市场； 限价房在一定程度上抑止市场价格的住宅销售；;供需力量对比分析： 2008年度, 《深圳市住房建设规划2008年度实施计划》年度计划建设商品住房(含限价商品住房)11.1万套,建筑面积987.5万平方米【套均面积约为88.9平方米】。 2008年,全市将建设保障性住房4.58万套,建筑面积228.4万平方米【套均面积约为49.9平方米】, 4.58万套的总量已大大超过去年开工在建的2.82万套保障性住房。 08年商品住房市场供应相对充足，产品以中小套型为主，竞争激烈； 08年市场以自住需求为主导其商品住房，以面前房价与政策调控条件下，需求将少于供应；;深圳及龙岗房地产市场分析》 》;龙岗区城市发展与规划简析;龙岗中心组团——深圳市次中心;区域发展大势;交通状况;罗湖、福田;东翼 位于中心组团东区，原龙岗镇范围，21个工业区，标准厂房380多万平方米，企业1050家;坪地;;;龙岗房地产总体形势分析;龙岗区域住宅价格走势分析;龙岗区住宅市场成交量情况;龙岗区住宅市场成交均价情况;东区;户型;龙岗中心城近年来辐射力的不断增强， 吸引到越来越多新的置业群体！;未来置业者来源分析;龙岗中心城房地产市场未来供应量分析;考虑到部分项目已分期推出，预计未来2-3年供应量约300多万㎡，市场竞争激烈。;龙岗部分旧改项目竞争分析;项目周边在售/即售项目分析;龙岗中心城未来竞争板块格局分析;惠阳地区价格优势的潜在威胁;龙岗中心城房地产市场总结及发展趋势分析;08年供大于求局面,片区客户必须依拓外延客户群不断扩大,才能有效消化市场的新增及存量单位。; 君悦龙庭项目定位分析 》 》;基本经济技术指标分析;项目分析;龙 平 西 路;西;项目景观示意;项目产品分析;一期项目分析;一期产品户型;一期产品户型;别墅级的空间享受 赠送面积超过24%，灵动立体空间 两房价格，别墅级价值;二、三期户型点评; 园林景观分析;竞争项目分析--招商 · 依山郡;代表户型;点评：;竞争项目分析--徽王府;启示: 建筑设计引入传统的徽派中士建筑风格,在目前的市场上创新新性较强 户型型设计上采用大面积入户花园,步入式凸窗,部分户型赠送面积达(30%左右);点评：;总占面;启示: 受90/70政策限制户型 入户花园+内花园 双阳台 户型赠送面积大且灵活多变。;占地;竞争项目分析--宇宏 公元盛世;项目两电梯两户，南北通透 政策末班车，多阳台设计。赠送实用率高的超大阳台、两层高露台，提高性价比，稀释高均价 房间功能多变;竞争项目分析--公园大地;启示: 户户赠送两个或两个以上的空中花园，赠送面积从8-193平方米不等，其中复式洋房赠送的面积达到75-93平方米，Townhouse赠送的半地下室面积为130-170平方米。项目的建筑设计中私家花园的赠送面积最高可达到315平方米。;竞争项目分析--天健·现代城花园;启示: 采用板式结构，线性排布，南北通透，有很好的通风性和采光性,园林是深圳首创的现代结构主义园林 户型型设计上采用大面积空中花园阳台、大面积凸窗和错层露台,赠送面积达(20%)左右;点评：;;项目体量都较大（10万㎡以上），且分期推出较多，均为品牌开发商，公园大地甚至达到10期以上； 都是以中大户型的设计为主，大面积空中花园阳台、凸窗、露台等设计，靠赠送面积增加其附加值吸引客户； 价格相近，产品差异化程度较小。项目体量大，出现群雄争霸的局面； 地铁网络、大运会等利好因素成为其楼盘营销推广重要手段；;项目与竞争项目对比分析;项目的核心竞争力;项目的核心竞争力;竞争策略;项目目标客户定位;潜在客户分布和构成;前期客源分布比例;第二、三期在交通、大运会政策等利好消息下带动附近周边地区及关内移民购房，其比例明显上升，随着项目生活品位在市场上建立国际化高端形象的影响力扩大，国际化客户也将会进驻本项目。;营销策略》 》;如何在群雄争霸、市场观望、竞争激烈的局面中脱颖而出？;核心竞争力的挖掘及提炼;高度里生活,生活里度假;一期产品宣传定位;一期产品推广主题;如何建立一期产品的市场影响力？;国家知识产权局专利申请。 专利申请受理