汽车营销战略创新及发展趋势 .docVIP

　　汽车营销战略创新及发展趋势 　　营销战略是营销的灵魂，是营销行为的先导。在市场的国际化、全球化、竞争激烈化发展的形势下，只有不断创新营销战略，才能提升企业的市场竞争力。对于汽车来说，也必须不断创新汽车营销战略特别是营销理念，才能在市场上赢得主动，在激烈的竞争中夺取最大的那块“蛋糕”。 　　一、当前汽车营销战略问题逐渐显现 　　1、代理品牌单一，缺乏自己的品牌。 　　对中国今天的汽车经销商来说，单纯依靠一种竞争优势已无法形成强大的市场竞争力。目前绝大多数的汽车厂商只允许经销商采用品牌专营店的形式代理自己的单一品牌，而不允许其代理其他品牌。经销商利润来源单一品牌的销量，遇到销量下滑、价格下降、同行竞争激烈的情况，经销商则再无其他利润来源，只能保本销售靠厂家返利为生，若再遇到厂家效益不好，返利也很难及时到位。单一品牌的汽车营销战略也造成经销商无法形成自己的品牌，缺乏核心竞争力。 　　2、经销商缺乏战略的理念与管理。 　　在汽车营销战略中，没有学会从竞争战略优势高度管理企业，针对汽车销售服务市场制定相应的营销策略。企业对国家的相关汽车管理思路和法规不够了解，对不同消费者的需求理解不够透彻，目标客户不明确，市场定位不够准确，目标客户不能得到全面覆盖。尚须向以需求管理为核心的整合营销发展。 　　3、服务意识不强，服务水平参差不齐。 　　汽车营销服务仍处于简单的产品维修阶段，等到车