西安市慈恩老街营销的战略初案.ppt

点线面;点——经验点、立足点、突破点。 线——客户线、市场线、经营线。 面——营销面、销售面、工程面。; 今天，我们运用“点线面”的营销指导战略展开对［慈恩老街］的全面深入剖析，拟定［慈恩老街］的整体营销战略!  并围绕“点线面”的三大方面向各位领导汇报整体营销策略初步方案。  在确定整体营销战略的基础上，提供详细的阶段营销执行方案。;点;第一章 经验点;商业定律1：业态轨迹;商业定律2：置换定律;商业定律3：主力店与人气点;商业定律4：运营时间;商业定律5：租售前提;商业定律6：转手调货期;商业定律7：核心价值;第二章 立足点; 在总结、分析中国商业地产的七大定律后，我们慈恩 老街该从这些规律中获得怎样的借鉴，我们项目的立足 点在什么地方呢？ 我们先返回西安市场看看，西安的成功的商业地产是如何进行运作的？他们的如何取得市场的一席之地？;百年商业地段，定量的消费群体;再看西安的老牌劲旅： 东、西大街百盛;返回来，看商业新贵： 小寨商业;我们对［慈恩老街］作进一步比较：;因此，我们［慈恩老街］的立足点应为：;第三章 突破点; 我们在找到［慈恩老街］的立足点后，还应正视我们所面临的市场影响、客户需求、销售模式竞争。 这三大方面也是我们必须面临的突破点! ;第一大突破 产权与经营剥离; 有了经验点、有了立足点、有了突破点，我们该如何完成“以点带线”的目标呢？;点;第四章 客户线;三大客户群体; ;16—25岁 具有强烈好奇心和尝试性的新一代消费者，冲动性消费行为为 主，易吸引一次性消费，可以特色商品和服务培育潜在品牌信仰者。 26—35岁 文化需求、消费口味稳定成熟的青年，可望度身订造的文化消费 项目和品质优先的商业品牌培育品牌信仰者。 36—45岁 生活经历比较丰富的中年消费者，又是当前社会的支柱力量，具有 极强的消费力，一方面对于目前市场上渐成攀比之势的大而无当的皇家气派豪 华作风渐生反感，寻求平淡中见真趣的文化品位，另一方面他们仍保持着对时 尚的鉴赏品位，易于培养品牌的忠实追随者。 50岁以上人 消费力和时尚嗅觉衰退，但文化品味和需求急剧提升，可凭借真 正的文化精品培育品牌信仰者。 以古镇风情、市井文化为定位的慈恩老街景区，如以性别区分市场，除去普通 购物以外男性在古文化方面有较多需求和兴趣，易于培育品牌信仰者。 ;经营群体 ;按职业性质划分 ;投资群体 ; 因此， 我们必须以“经验点”为指导，以“突破 点”作为主攻点，以“立足点”作为项目运作的 支撑。 完成客户线的需求满足!;第五章 市场线; ; ; ; ;第六章 经营线; ; ; ;业态功能配置;有了客户线、有了市场线、有了经营线，我们该如何整合攻击市场、完成营销目标的目标呢？; ; 第七章 营销面;营销推广策略; ; ; ; ;慈恩老街市场价值体系;慈恩老街区位价值体系;慈恩老街市场价值体系;慈恩老街品牌价值体系;整合市场攻击策略;第1阶段如何攻击市场？;第2阶段如何攻击市场？;第3阶段如何攻击市场？; ; 五点一线整合攻击手法： 提倡与招商目标客户的更多实效性与时效性沟通，讲究“走出去、请进来”，以阶段性重点招商活动节点（事件营销）为引爆点。在全案的销售控制中，围绕阶段性的事件营销动线配合五大传播推广重点形成本案的销售浪潮。 五点一线形成对目标客户的立体合围，在整个销售流程中做到滴水不漏、颠覆推广、精确打击。(见下图： ;; 项目营销渠道策略 ; 营销价格策略 ; 广告策略; ; 产品营销时间段划分及策略 ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;