西安市长安国际广场的写字楼营销方案.pptVIP

2005年长安国际广场写字楼营销方案（草案） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营销方案实施背景 长安国际广场高端品牌形象树立在2004年已初步完成。 西安是中国的二线城市，高端客户容量有限，大而全的营销策略难以起到决定性作用。 必须制定出与目前市场相符合的营销策略，才能使营销工作和目标完成。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、目前营销存在的问题 销售价格高于市场价格，市场需求有限。 目前推出的 “8美金” 租赁政策，市场反映未达到预期目标。 银行5成8年的按揭政策难以支撑后期销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、营销方案实施任务 快速回笼资金：在三到四个月内回笼租售资金RMB 1亿元。 吸纳人气（租售兼顾）：较短的时间段内使写字楼入住率达到20%-30%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、营销方案实施前提 此方案属短期营销策略行为，只为完成近期销售任务。 实施同时，进行严格的销控，保证大客户整购的需求。 只拿出30%（约8000-10000平方米）试探市场反应。 每种方案仅针对特定客户进行“量身”设计，而非针对所有客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、营销方案实施方式 细分市场：销售人员对已有客户及西安乃至全国的目标客户进行细分，明确了解客户需求和顾虑。 各个击破：经理直接与客户洽谈，按客户的不同特点和需要，量身设计相应的“投资置业计划书”，解决问题，完成销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、营销方案实施细则 针对投资型客户 执行现价格体系 针对自用型客户 在原价格的基础上执行促销政策 针对租赁客户 在2#-1均价为81元/月/平米、2#-2均价为71元/月/平米的基础上，免相应租期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）针对投资型客户 投资客户按揭自理 投资客户开发商包还按揭 投资客户不通过银行按揭 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投资客户按揭自理 方案1：首付20%(开发商垫付30%)，客户在第4/6/8年向开发商分期支付30%的房款，开发商经营10年，每年给客户首付款的20%，回报8年；客户的投资回报率为1%；开发商相当于在原价格的基础上降低了4.4% 方案2 ：首付50%，开发商经营8年，每年给客户首付款的12%，回报8年；客户的投资回报率为6%；开发商相当于在原价格的基础上降低了4.55% 方案3 ：首付50%,开发商经营10年，每年给客户首付款的12%，回报10年；客户的投资回报率为8%；开发商相当于在原价格的基础上降低了4.7% 方案4 ：首付20% (开发商垫付30%)，客户在第4/6/8年向开发商分期支付30%的房款，开发商经营3年，每年给客户首付款的20%，回报3年；客户的投资回报率为7%；开发商相当于在原价格的基础上降低了7.35% Evaluation only. Created