郑州江山名典三期整的合推广营销策略.pptVIP

【江山名典三期整合营销推广策略思考】 Marketing Strategy Planning ;整合营销推广的目的 吸引目标客户，促进项目销售 ;位置 ;我们重点思考的几个问题？ 1、销售与推广重点是什么？ 2、项目品牌与企业品牌如何联盟? 3、房产政策、市场情况对项目销售影响几何？ 4、商业氛围与商务氛围的关系如何处理？　　;1、销售与推广重点在那里？　 商务办公间销售推广为主，商业裙楼销售招商为辅。;2、项目品牌与企业品牌如何联盟?　 项目品牌与企业品牌天衣无缝的对接。案名的选择至关重要。; 3、房产政策、市场情况对项目销售影响几何？   房产新政对投资客户影响更大 郑州房地产价格相对合理，调控力度不大传统的销售旺季即将到来;4、商业氛围与商务氛围的关系如何处理？　　利用商业氛围来烘托商务氛围，提升商务氛围，促进项目销售。;项目概况与区域市场情况如何？ （介于大家对项目及周边情况都比较了解的状况下，我们对此部分省略） ;我们对项目进行了怎样的思考？（也就是通常所说的项目SWOT分析）;S：我们的竞争优势在那里？; W：我们的劣势在哪里？ 邻北环路，人流车流量大，噪音、粉尘污染较大，路边护栏影响人流与停车； 区域商务办公氛围较弱，生活配套较少。;O：我们的机会在哪里？ 周边社区、高校较多，人群聚集、文化氛围浓郁，适合创业； 同区域内同类竞争对手较少； 小型商务办公间符合市场热点，投资者关注率极高； 周边大型市场集中，利于项目就近消化。;Ｔ：我们的威胁有哪些？ 房地产市场形势严峻，地产投资受政策影响较大。 ;综合以上分析： 我们项目的定位应该是什么？ 郑州唯一70年产权多层电梯纯框架商务花园，第一桶金生产基地 1）70年产权，强调投资收益的长久性，相比50年产权有更多收益； 2）多层电梯商务花园，商务楼发展最新趋势，一线城市发展明证； 3）纯框架结构，可自由组合，自由分割，满足客户多种不同需求； 4）纯商务花园，纯商务环境，体现公司实力； 5）第一桶金生产基地，户型小适合中小企业特别是个人、团体创业需求； 6）郑州唯一，强调独特性、稀缺性，刺激投资欲望； 7）第一桶金生产基地，强调项目的客户特征，暗示购买客户与投资客户的未来收益；; ;我们的推广总思路是什么？ 整合传播，分众营销 整合传播：项目品牌与企业品牌的良性互动，树立统一、良性的整体形象， 多媒体、多渠道、全方位推广，确保项目向最大范围传播； 分众营销：项目销售套型较少，目标客户群较为集中，根据目标客户群特征进行分众营销可以提升推广效果，节约推广费用； ;我们的主题推广语是什么？ 也就是我们项目整合营销推广总精神 也就是能够将本项目的产品力和产品特征集中反映的一个高度概括的新概念。我们的推广语： 九大能量office，第一桶金生产基地 九大能量：（本概念中的能量，即资源以及由资源产生的动力） 商务能量：郑州商务办公新奇迹； 地段能量：未来商务核心区之一，地段价值潜力无限； 结构能量：框架结构，自由分割，满足不同层次客户需求； 产权能量：70年产权，一般的写字楼都是50年的产权，将产生更多的投资收益； 共享能量：5间共享会议室，300余停车位； 生态能量：37%绿化率，50米宽绿化带，成就商务花园； 运营能量：多层建筑多部电梯，十多条交通线路，全面提升企业发展的运营时效； 空间能量：郑州唯一在售小户型纯商务办公空间，不可复制的稀缺性； 智能化能量：商务楼电话线、网线，高标准智能化配套，创造现代商务办公条件。;我们拟订的案名是什么？ 以“江山”系列为核心拟定案名，既表明项目品牌与企业品牌的延续性，又凸显一个项目商务楼的特点。 ◆江山·财智主场（财富主场） 案名释义：财，智，切合目标客户群特征，拥有较高文化层次，较高收入，同时又处于创业期，以“智”创“财”；主场，借用足球主场之意，隐喻拥有“主场优势”，成功率更高，对于特定目标客户群如球迷等更具亲和力；场，能量聚集之地，不可逆转、不可忽视的存在，如磁场等，预示商务发展中聚集优势资源，赢取财富，获得成功。; 我们的其他备选案名有哪些？ ◆江山·龙腾名座（辉煌名座） 案名释义：龙，中华最神圣的象征，龙腾，飞越、腾飞，预示创业企业一飞冲天；名，与“江山”一起，延续“江山名”系列产品品牌；座，体现项目商务办公特征。 ◆江山·创业工社（创富梦工厂） 案名释义：创业，体现项目客户特征与定位，点明目标客户群所在，引起购买认同；工社，与“公社”谐音，既体现商务特征，又隐喻共享办公特点。; ;我们如何建立项目的价值体系？ 实现价值体系的两