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24 JUN 2008 青田 东山苑 营销策划报告 苏州恒基房地产投资顾问有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于核心问题： 面对市场，本项目怎样激起客户购房欲望？ 产品未来需要吸引的目标客户群体是什么人？ 未来项目的优势在哪里，如何吸引目标客户？ 关于定位核心： 主题：“半山。华府”——最符合奢适生活标准的高尚住宅 客户：追求身份、享受品味生活的上层人士 项目：半山地段、细节创新产品、市区绝版稀有 核心问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 研究思路 区域环境 调研分析 项目理解 及分析 锁定目标 客户群 项目可发展的 市场定位 如何进行 产品塑造 如何进行 营销推广 宏观市场 研究分析 住宅竞争项目 调研分析 住宅市场消费 群体调研分析 项目市场支撑 基础位置分析 住宅可行性 市场支撑分析 项目地块及 环境调研分析 符合目标客户群 的住宅定位 可借鉴项目 研究分析 提升项目品质 产品细节分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 第一篇、宏观市场研究 青田县宏观环境 近期宏观政策解读 丽水市房地产简析 青田县房地产市场分析 竞争项目态势分析 片区规划展望 项目SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 城区目前唯一住宅产品，具有稀缺性； 周边配套成熟，生活便利； 项目位于半山腰，可以塑造出品质； 产品设计在市场上具有领先性。 整体楼市的低迷及客户的观望； 城区周边项目的价格竞争。 本案体量较小，不利于塑造品质； 车位等配套欠缺； 通往项目的道路狭窄，交通便利性差； 项目不可贷款，流失大量客户。 东山板块生态规划有利于项目的形象塑造； 项目在城区市场上的推广时差。 S O W T 项目SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 第二篇、业务执行篇 行销总体策略 本案营销策略 本案销售推进计划 价格策略 付款方式 整体推售进度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销总体策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体策略构想 由于受市场环境的影响及本案自身条件的制约，本案的客源面狭窄，必须对目标客源进行深耕。基于此，我司认为本案行销的总体策略为： 以精细化营销为核心的针对性行销 精细化 针对性 客源面狭窄，对客户进行深耕挖掘，以客户满意度为中心，提升业务精细度。 锁定目标客源，主要通过点对点的小众传播渠道。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案营销策略 常用营销策略 创新营销策略 其他销售模式的运用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 常用营销策略 1、体验式营销策略 体验式营销是让客户在预售阶段就感受到本案将来入住后即可享受的物管、服务等零距离体验小区入住后的舒适和尊贵。本案在推广上必须与安置房划清界限，以尊贵服务为项目的附加值。 销售中心实施