鞍山万科城10月市场的报告.pptVIP

鞍山万科城10月市场报告;报告背景：;报告结构：;一、竞品动态情况;园区规划：现售剩余两栋11层顶的高层产品 价 格： 均价约4300元/平 面积区间：40—200平， 主力为100~130平两居（热销户型） 规 模: 两栋高层约2万平;永缙学府;新景世纪城;项目最新动态：;规 模：占地4.5万平方米，建面22万平方米。 产品类型：由多层、高层和小高组成。 主力户型：两居室，主力面积区间为70—120 平方米。 均 价：4200元/平方米。 销售情况：2008年9月开盘，现未正式销售。 目标人群：主要以鞍钢职工为主，老师、医生、老师公务 员比例较少。年龄在40—50岁之间，主要给孩 子购买。 项目评析：项目位置属于城市配套最为齐全地段之一，且 外立面为深红色面砖，品质感强。另外现正在 认购积累，准备推出房源零散，但主要集中在 园区南面第一排。 ;据销售人员介绍，新东方目前销售情况不好,上个月卖了20套左右,以往月销售50-60套左右。目前到访量可以,日20组左右,但是成交率低,目前的均价4000-4200元/平米,最近可能要下调价格或出台更有利的优惠政策。;世纪峰景 ;大德金典世家;二、总结分析原因;从以上资料可以看出，各竞品项目本月成交量开始下降。原因多受宏观低迷市场的影响，市场需求开始观望。另外，项目开始进入房产淡季，需求购房欲望也开始下降。;2.国家开始救市;市区竞品项目，周边配套齐全、交通便利，与高新区相比较为繁华；高新区内，竞品项目较为集中在科技广场附近，周边配套相对齐全。而本案虽地处高新区，但位置相对较为偏远，周边山地环绕，生活配套还未形成，交通车辆还未开通，出行不便，对产品销售产生了一定困难。（如上图所示）;本案高层产品现阶段不具备现房销售条件，所设样板间在售楼处2楼。样板间是项目实景展现前给予客户的产品展示，客户通过体验能直接从中得知产品的优劣势，是促进销售的手段之一。之前示范区的开放间接的体现了高层产品与整体项目融合的西班牙风情的生活氛围，但因样板间所处位置较低，视野较受局限，使其自身产品的山景优势没有得到显现。;现阶段鞍山市场供应主要以高层产品供应为主，其它产品形式稀缺，在未来客户对高层的抗性可以转化。但现阶段从各个项目销售情况来看，楼层越高，市场认可度越差。原因多为随楼层增高而递增的价格，以及对后期物业服务及电梯品质的无法保证，从而对未来生活产生不便而担心。 因此可以看出，现阶段市场对高层产品的抗性仍在延续，对本案高层产品的销售也产生了一定的困难。;三、阶段性问题汇总;阶段性问题汇总;四、市场建议;问题一：;问题二：;问题四：;Thank You