鞍山市宏昊城色项目的营销推广方案.pptVIP

选择自己的生活 鞍山宏昊·城色营销推广构思方案;宏昊·城色 鞍山胜利路北段，一座鞍山市主城区有史以来最精准的生活区域，震撼的双塔建筑、个性的户型匹配、时尚定位的商业街区、完善的配套……生活在此，将满足一种隐隐的虚荣心，不高的房价，明确的客户定位，会使都市的年轻一代趋之若鹜，是那些打心眼儿里爱家爱生活爱时尚、梦想出人头地的年轻人的理想的首次置业安家之所……;宏昊房产 一个有着十二年的开发历史，实力雄厚，获得了诸多殊荣和市场褒奖的开发商，一个以“牢记社会责任”为基本品德和追求的现代企业，一个以“锐意改革、勇于创新”为开发理念的建设团体，一个与时代同步、胸怀抱负、力求与客户与社会不断创造共同价值的幸福生活建造者……;宏昊·城色VS宏昊房产 对追逐梦想的年轻人而言，这是一个值得信赖的明智选择； 对宏昊房产而言，这是一次不可以放过的契机，宏昊的名字应该也必须在整个宏昊·城色项目推广后登上一个新的台阶； 对香港五恒而言，正是这两者的结合使我们产生了思考和工作的激情……;目 录 一、我们的观点 二、鞍山的房地产广告 三、宏昊·城色的客观审视及定位 四、谁将住进宏昊·城色 五、项目推广策略 六、关于项目的包装 七、项目推广定位 八、推广事件及方式 九、媒介实施策略 十、营销思路及想法 十一、广告预算及分配 十二、方案说明;一、我们的观点;广告策划的出发点：;广告策划的时代背景：;广告策划的总体指导原则：;广告企划的总体指导原则;广告策划追求的目标：;通过形象塑造，使宏昊·城色走上一条可持续发展的道路，使宏昊的品牌建设迈上新的里程。;我们坚信：思想可以动人 我们坚信：生活可以销售 我们决心：为宏昊·城色做有观点的广告;同时我们特别强调：;二、鞍山的房地产广告;鞍山的房地产广告 l? 鞍山的房地产广告由于大的自身市场的特点，与北京的大玩概念、广深的直诉卖点、上海的精致、实在相比，鞍山的住宅广告大多显得平白。 l?鞍山的住宅广告大多以户型和简单的整体模糊概念为主，，尤其是户型和价格，语言平实，不能留下印象，没有显著的自身特点。 ; 事实上，虽然鞍山的地产广告做得较为平实，但大多数还仅仅是在产品本身的层面上（比如模糊的高档、尊贵等概念）进行描述，真正能够探寻到人的内心进行情感诉求的，还不多见。;三、宏昊·城色的客观审视;（一）宏昊·城色的客观审视 l? 主城区主干道上的生活区域，将住进1000户人家。 l?以国际、新贵、都市时尚等为概念，以双子塔楼为基本结构单位的新型居住空间。 l?商业休闲配套齐全，规划有“城色会所”及“时尚商业”等物业设施。 l? 距闹市区10分钟车程，近十条的公交线路途经，方便迅捷。 l?适宜的房价和户型小总价低的特点将对鞍山年轻人产生强烈的吸引。 ;（二）项目定位 那么我们如何为自己找到合适的定位呢？ 我们不是豪华的碧桂园，可以大呼“给你一个五星级的家”；我们不是南奥，生来就有与别人不一样的血统；我们就是这样一个实实在在，自身形象明确的地方： 这里是愿意接受新鲜事物的年轻人的聚集区，双子塔的建筑让他们萌生自豪感，会所让他们的朋友圈越来越大，酒店式的生活使他们不用过多顾及琐碎的家务，配套的商服设施使生活更便捷，这里是年轻人梦开始的地方。;（二）项目定位 我们将本项目的产品功能定位为： 鞍山市年轻人彰显身份标榜个性的时尚生活区域;（二）项目定位 l?“彰显身份”明确将本项目的产品定位和目标群体之间画上等号，告知所有的梦想出人头地的年轻人，这里将会是证明他身份的一部分。 l?“标榜个性”是本项目当前不可复制的差异点和利益点。它既是物质利益——小户型的设计带来了梦想的独立生活空间，它更是精神利益——它使相同或相近年轻人有了增加交流的空间和平台，使他们除了小家外，还拥有了一个让自己的梦想起飞的平台。它是本定位的核心所在。 l?强调“时尚生活区域”是为了尽可能将目标消费者的范围明确，同时，也是对项目自身的特性给了一个明确的定义。;（二）项目定位 我们将本项目的广告定位为： 属于年轻人的纯个性酒店式公寓;四、谁将住进宏昊·城色 ;消费者判断： 具体细分，我们认为具有以下特点的人将成为本项目的主力消费人群： 23岁——35岁的年轻人。 年轻、高学历、有一定的收入基础。 对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围。 个性鲜明，对生活有自己独特的看法 。 以上的人群特点，将是本项目广告的诉求重点。 ;消费者判断： 主要客户群的性格特征： l?追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。 l?要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。 l?对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。