龙湖成都市晶蓝半岛的案例分析.pptVIP

晶蓝半岛案例分析;推广策略分析;楼盘基本数据;项目区位图;项目总平图;项目景观分析;项目立面;项目户型配比分析;项目户型分析;户型功能分区较为合理，采光较好，空间尺寸较好，主景观朝向中庭景观，具有较好观景性。;户型方正，功能分区合理，户型面向中庭，景观较好。;项目户型分析;该户型方正，功能分区合理，动静分明采光性较好，舒适性较好；但是在空调位上有一定的缺陷，不便于布置。;该户型较为方正，功能分区较好，房间开间合理，景观的均好性较好。;项目户型分析;项目客户分析;产品策略综述;产品策略分析;营销强度分析;项目推广情况;项目推广情况;核心战略思想 营销节奏：先塑企业品牌后建项目形象，先获得市场认同再快速提升价格。营销前期1.5个月左右以品牌导入为主，营销力度强，以建立企业良好的形象、获得较高的市场知名度。以低开高走的策略入市启动，在企业品牌和项目形象得到市场充分认可后，以持续高频的营销推广配合强势产品提升价格和赢得客户。 营销风格： 。 营销主题：企业形象”善待你一生”形象统领“献给绝不简单的你”的项目形象。 营销核心竞争力：立足企业“善待你一生”的品牌核心价值，从而形成本项目的核心营销驱动力。;成功关键——前期“善待你一生”品牌形象塑造;产品策略分析;户性结构;户性结构;2006.10.1 ;2006.10.1 ;体验式营销——售楼部包装; 高品质中等价位入市，提高产品的性价比，同时给以后的价格预留了一定的上升空间；  通过高品质低价入市，树立龙湖企业形象；  控制好总价，便于大面积户型的销售。;开盘情况;开盘情况;开盘情况;开盘情况;开盘情况;开盘情况;开盘情况;1、开发/项目策略性市场占位：主动式营销，产品+品牌 龙湖·晶蓝半岛——区域大盘项目，中高品质，龙湖地产成都1号作品。担当挑战者并主动放弃区域领导者的角色，以产品优势（产品创新+环境创新）和营销优势赢得市场。引起市场较高的关注度，实现业绩、企业和项目品牌双赢。 2、准确把握客户特性： 准确定位目标客户群，从其利益点切入，营造他们所喜欢的生活氛??。 3、注重营销手段的组合运用： 排号、咨询、分批次推售。 4、体验式营销：前往重庆考察，以客户切身感受龙湖重庆作品，以优美的社区环境、产品展示、“善待您一生”的生活方式打动客户。 5、企业品牌战略融入项目营销策略：充分关联企业品牌和项目品牌。组合诉求：（企业品牌）善待你一生、龙湖、龙族、龙民；善待你一生；（项目品牌）龙湖1号作品；（赞美消费者）献给·绝不简单的你；以及采用中低价位入市，实现龙湖1号作品的华丽登场。 6、精准的推广渠道：报广方面有的放矢，报广主要集中在销售期间，长效媒体使用户外。这样既节约了推广费用，又达到了宣传的目的。为完成年度任务，二期二批次期间媒体投放力度加大。 7、中低价位入市：回馈社区，回馈客户。从而带动并实现企业品牌增值。