服装企业实现供应链级库存管理模式 - 辽宁省资源共享课.pdfVIP

服装企业实现供应链级库存管理模式 目前中国服装企业频繁出现库存积压的问题，这让我们不由地反思目前的库存管理 模式，它是否较大程度地存在一些不适应供应链管理发展之处。 1、服装企业库存积压问题 服装企业库存积压的问题，已成为服装行业最大的通病。据相关报道显示，北京奥 运赞助商阿迪达斯由于其经销商憧憬奥运会将令运动用品需求飙升，争相下订单，却没 想到最终变成大批存货，因此导致2009 年阿迪达斯的经销商大部分时间忙于打折清理库 存。大幅度的打折又让经销商的利润大幅缩水，阿迪达斯2009 年第三季的财报显示，以 中国和日本为主的亚洲市场销售额同比减少9%。此种事例，不胜枚举。今天我们再提库 存积压问题看来绝不是“老调重弹”，而是每天实实在在会面临到的挑战。 众所周知，服装行业是典型的时尚产业，在每个服装季里，时尚元素、款式风尚、流 行色调变化极快。正所谓“计划不如变化快”，似乎库存有积压在所难免，但这不应该成为 我们对服装企业库存管理无所作为的理由。因为服装企业库存积压会对企业存续和发展 造成致命性的伤害。经过对行业信息的分析，库存积压问题正体现出以下一些新特点： （1）经销商库存压力不断增大，已成为企业主要的库存问题 现在国内大多数服装品牌企业通过大力发展经销商体系和推广订货制，企业的经营规 模得前所未有的拓展，许多服装企业自身库存水平也得到一定控制。但是，企业随之会 发现新的更大的问题：经销商/加盟商库存压力越来越重，甚至严重影响到其资金周转。 经销商库存属于成品流通环节，所以库存的基本上都是成品。而且，大部分品牌公司对 经销商的要求是款到发货，这就意味着经销商库存资金占用非常大。有些经销商反映：“每 年赚的钱都变成了一些库存”，“经营了一年，但是到最后，没有赚到钱，甚至是亏损”等。 虽然经销商一般不属于企业本身的资产，但积少成多，这直接制约着经销商的盈利能力 和资金周转，造成渠道运转不畅的局面，最终会对服装企业的运营产生根本性影响。许 多经销商正是由于日益高企的库存压力，资金链条断裂，不得不退出经销体系，或者改 做其它品牌。 （2）渠道结构复杂化，渠道下沉，造成库存管理灵活度严重不足 库存管理水平，在很大程度上体现为服装季中的订货、配货、补货、调货、退货等完 整的货品管控执行力。现在绝大多数服装企业的渠道竞争集中在二、三线市场，渠道结 构的下沉，品牌商对经销商的业绩增长要求，使得经销商必须不断地深耕经销体系，库 存也就逐渐散布在各层渠道环节，所以一般服装业的库存率都在30%~40%，而做服装行 业的，库存率达到30%就很难实现盈利。渠道库存的透明化和全局性的可调度能力下降， 造成库存管理灵活度严重不足。 （3）多品牌运作，产品线复杂化及小批量多批次，使得库存管理难度不断加大 服装企业在拓展市场过程中，会不断延伸产品线，品类结构日益复杂，这也带来了很 多管理难题：服装按品牌、季节、颜色、尺码、材质、系列及款式实行多维度管理，并 且各维度分组管理，例如黄色组包含中黄、暗黄、鹅黄、浅黄、芒果黄等10 多种；尺码 组也有童装、内衣、男装、女装等，每个维度都有几十种到上百种档案资料等。渠道结 构多元化也造成销售信息收集难以统一到位，物流环节大量外包，这些都极大地增加了 企业库存管理的难度。 第1 页 共6 页 2、服装企业库存积压问题解决的思路 任何一个服装企业必须时刻正视上述问题。也需要从根本上分析和解决它。具体解 决思路如下： （1）企业营销模式转型时，库存管理方式和能力是否做到同步更新？ 许多服装企业营销模式由早期的铺货制转向订货制。在订货制下，经销商要分担一部 分库存压力，但如果超出其承受范围，就会对经销商体系形成致命伤害。所以，选择合 适的营销模式与经销商的管理水平（特别是库存管理）戚戚相关。企业是否对在经销商 处的库存保持持续的跟踪能力和销售周转率的监控（如存销比，售罄率等指标），这对 于后续翻单、指导补货和避免大量积压具有极大的帮助。据了解，有一些领先的服装企 业，通过“订货制+配货制”相结合的营销模式，即：订货制部分，品牌商拥有绝对的调拨 权，也就是用订货制的优势来规避企业的风险，加速企业资金的回笼；配货制部分，根 据经销商的实际销售反馈做出综合评估后，公司来灵活安排，从而降低渠道库存的压力。 如果企业转向SPA （自有零售服装品牌）运营模式的话，而SPA 是一种品牌企业全 程参与商品企划、设计、生产、物流、销售等产业环节