热爱谈判--让谈判成为采购的必杀技(david yao).docxVIP

热爱谈判——让谈判成为采购的必杀技（2天）培训时间：2016年5月26-27日上海 9月22-23日上海培训费用：3900元/人（授课费、教材费、培训证书、发票、午餐及茶点等）培训对象：采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员，以及想提高谈判能力的采购相关从业人员。课程背景：成功的公司都精于谈判；成功的人士也都善用谈判。采购应该是好演员和讲故事的人。公司战略的制订几乎都是谈判的结果，公司的业绩大都依赖对谈判结果的执行。采购是公司战略最前沿的执行者，谈判能力的强弱直接关系到整个公司的生存状况。不仅如此，谈判能力还决定着采购人自身的职业生涯和在组织架构中的位置。本课程将着重剖析谈判的整个过程、谈判所牵涉的资源、谈判的战略和战术、谈判结果的推介、谈判的注意事项，协助采购人员寻找到自己的谈判必杀技。课程大纲：一、采购为谈判而生1、谈判存在于生活的每个角落2、谈判与采购的绩效3、和谁谈判？谁作最终决定？4、谈什么？5、派谁谈？谁作最终决定？6、谈判需要花多少时间7、谈判难在哪里？二、谈判是解决问题的一个过程和手段1、是否滑向谈判的方向2、谈判是个斗智斗勇的过程3、谈判的准备4、谈判的内容与利益相关部门的协同5、采购谈判的目标设立和定位6、一切可动用的资源和筹码7、对手性格与心理分析8、谈判步骤、顺序、人选9、风险三、谈判策略和技巧1、需求挖掘技巧2、采购谈判的技巧运用3、让步的原则4、利益与立场5、强势运用6、谈判中的底线7、一切可动用的资源8、在谈判过程中收集情报9、何时进攻“重点目标”10、“派将”的学问11、如何设置和处理争议12、如何让人头疼和如何对付让人头疼的人13、提问和回应的技巧14、变换谈判团队成员的优势16、推断可能的场景和彩排四、营造对己方有利的氛围1、大环境和大趋势2、潜在的竞争者3、如何调高对方的兴趣4、专家和权威5、利益攸关方的协同-??6、如何制造谈判迷雾7、谈判一定要自己来吗？8、逐步成为讲故事的高手9、培养自己的专业素养和气场10、信守承诺、可靠11、社交与谈判五、知己知彼是最基本的要求1、注重挖掘事实和关系的培养2、关系与谈判惨烈程度3、你是否已经充分了解对手公司4、更重要的是了解谈判背后的人5、信息获取的途径和方式6、培养公司级别和私人级别的关系9、关注个人需求六、谈判后续1、如何评估谈判的成功2、让上司和其它部门认同并接受谈判的结果3、如果上司对谈判结果不满4、总结经验教训（备案以备上司查阅）5、谈判后的谈判是执行的关键6、评估谈判和执行七、谈判，你一定要知道的1、风险2、面子3、谈判双方的强弱4、谈判中的创造性5、泄密　讲师介绍：David Yao 行业资质：?? 同济大学机械工程博士?? 采购与供应链资深培训师?? ITC特聘专家级培训讲师?? 采购与供应管理高级采购论坛首席讲师?? 现任某著名世界500强企业亚太区采购经理工作经历：先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。风格与特点：独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。主讲课程：《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等。