枝江酒业招商说明书 - 中国食品招商网.doc

枝江酒业招商说明书 以湖北枝江酒业股份有限公司为核心的湖北枝江酒业集团起源于1817年的“谦泰吉”古槽坊。如今已壮大为以白酒酿造为主，以包装彩印、保健酒制造、资源回收、饮料加工为辅的多行业配套发展的省委省政府重点支持的大型产业集群。集团厂区占地面积2000多亩,固定资产及品牌价值80多亿元，建筑面积200多万平方米,职工总数5000多人。 六大优势条件让你不能拒绝枝江 连续十年位居中国白酒十强 拥有5000多个大型发酵窖池和40多条现代化灌装生产线，年产量12万多吨，配套企业30多家，产品畅销全国20多个省400多个城市和广大农村，连续10年位居中国白酒十强。 技术实力雄厚 享受国务院特殊津贴的白酒专家3名，中国酿酒大师2名，集团拥有各类专业技术人员313名，中高级技术职称人数46名，研究生9名，国家级白酒评委8名，人才、科研和技术实力行业领先。 上市公司优质资产 “枝江”先后荣获中国十大新名酒、中国驰名商标、中华老字号等100多项国家级荣誉。2009年，枝江酒业与维维股份成功实现战略重组，集团实力更加雄厚，现代企业管理更加规范，资本结构更加合理，市场竞争能力进一步增强。 新团队新力度 两年前，以曹荣开为总裁的新管理团队的出现，在短时间内打造了一支强势的营销团队，采用新的营销模式迅速开创了枝江的新局面。 互联网+新营销模式 天网工程：大数据拉动市场动销。具体包括： 1、360度无盲点铺货，覆盖终端，同时做好终端管控。 终端氛围和标准化建设，地面宣传队导入，持续优化终端氛围建设。 3、线上大数据拉动消费者，利用新媒体技术，和专业机构合作，利用大维信群和线下表格化管理，建立一套标准化的大数据消费者管理系统，充分预热市场。 4、在以上三项工作的充分配合下，结合酒店免品，社区赠饮，一元抢购，开瓶有奖等活动，来拉动终端动销。 强品牌力+强产品力+强创新力+强创富力 多项荣誉和称号，中国驰名商标、中华老字号，当红巨星孙红雷的代言让品牌更平易近人，得到更多的消费者的喜爱。雄厚的技术力量使产品畅销全国20多个省400多个城市和广大农村，得到消费者的认可。严格的区域保护政策，保护产品的价格体系的市场政策的执行力度，产品的利润空间设置合理化，实行统一化的全国运行公司在推广大单品的策略上不遗余力。邀请形象代言人，线上线下的推广，提高产品的周转率，正是因为这些策略，成就了很多亿万、千万级经销商，使他们成为区域上的强势渠道经销商。 产品政策简介 一、柔雅枝江王系列：钻王、金王、红王 产品名称 产品规格 产品度数 终端零售价 钻王 500ml*6瓶 42° 零售价158元/瓶 金王 500ml*6瓶 42° 零售价98元/瓶 红王 500ml*6瓶 42° 零售价68元/瓶 品质特点：柔雅枝江王无色清亮透明，窖香秀雅，柔和绵甜，圆润协调，余味爽净，具有本品柔雅独特风格。——白酒大师沈怡方、高月明、高景炎、梁邦昌、粟永清、赖登燡、刘友金、喻赋广等共同鉴评鉴定。 动销方案： 二、盒装酒系列：绵柔M6、柔和银枝江、柔和古酒 产品名称 产品规格 产品度数 终端零售价 绵柔M6 500ml*12瓶 42°/50° 零售价40-45元/瓶 柔和银枝江 500ml*12瓶 38°/42°/50° 零售价25-28元/瓶 柔和古酒 480ml*12瓶 38°/42°/50° 零售价35-38元/瓶 风格特点：闻香淡雅清新，酒体入口圆润、柔和净爽，饮后舒适怡畅。 三、枝江苦荞酒系列：菁荞、麦荞、小荞 产品名称 产品规格 产品度数 终端零售价 枝江苦荞酒·菁荞 500ml*6瓶 42° 零售价138元/瓶 枝江苦荞酒·麦荞 500ml*6瓶 42° 零售价88元/瓶 枝江苦荞酒·缘荞 500ml*6瓶 42° 即将上市 品质特点：以“五谷之王”—苦荞为原料，取183米深层地下水之甘冽，集“五真酿酒发”之技艺，融合传统中国白酒文化精髓和现代健康理念和谐而酿。酒液富含苦荞黄酮等健康成份，绵甜净爽，风味独特，令饮者有轻松畅快之感。 动销方案：枝江苦荞酒采取高举高打的市场推广策略，高端启动建势（先聚焦菁荞的启动为麦荞和菁荞启动做铺垫）、团购与酒店引领（团购和酒店同时启动，并且建立渠道联动）、最后渠道放量（先以城区为重点主推菁荞，后期逐步加大酒店和宴席推广力度最终渠道放量）”的动销方式。 四、光瓶酒系列：老枝江、蓝柔特曲、枝江特曲 产品名称 产品规格 产品度数 终端零售价 老枝江 500ml*12瓶 42° 零售价30元/瓶 蓝柔特曲 500ml*12瓶 42°/50° 零售价20元/瓶 枝江特曲 480ml*