深圳四季山水广告传播方案2015年.pptVIP

VI提升二 如何传播？ 传播背景： 1、既然沉寂了一年多，就需要快速引起关注，聚人气 2、已有700多户业主，让他们口口相传 3、体量小，就需要精准有效，控制成本 传播思路： 1、一场话题性事件 2、让业主成为最好的销售人员 3、广告为辅，活动为主 一场起势事件 深圳史上最高老带新奖励 大概思路： 1、业主推荐成交第一套，奖励业主30万，第二套20万，第三套10万，依次递减； 2、“致业主一封信”，宣告四季山水回归，说明老带新规则 3、业主预约，免费帮业主承办私家晚宴，承办地点会所或业主家里 那推广有个现成的梯子可用 四季山水的知名度 那如何利用好四季山水的品牌？ 最好的办法： 告诉市场这可是四季山水最后的30套 稀有 两个字 既然大家都觉得四季山水卖完了。 重新推出市场就需要 新鲜感，同时又有延续 首先，从推广名进行包装： 四季山水●臻园 1、“臻” 蕴含稀有稀缺极致之意 2、“臻园”与“御园” 形成合力，进一步强化新世界品牌 四季山水?玖别 备选： 定位： 千万级福田藏品大宅 仅30席 推广语 贵乎稀有 时光臻品 备选： VI提升一 户外创作一 户外创作二 户外创作三 户外创作四 路旗 新世界四季山水广告传播方案 近9年时间 700多户业主 1个四季山水 仅剩30多套房 大家都以为四季山水卖完了 1个核心问题 2015年营销任务： 34套，约1000万/套，月去化约4套 任务分析： 货值大，客群面窄 时间紧，任务较重 销售障碍 一房三证 推广目的 广泛撒网，重点捕鱼 让更多有房票的人知道四季山水仍有房卖，最好还能抢着来买 那推广说什么？ 说环境？ 说地段价值？ 说成熟？ 说泰式园林？ 说户型南北通透？ 说家族大宅？ 看看四季山水的客户 ①客户分布：主要在福田，尤其是梅林片区 ②购房目的：自住 ③购买需求：对环境、物业、配套各方面要求很高 ④家庭结构：多数两个孩子，上初中、高中 总结：熟悉四季山水，成熟理性，知道自己要什么