宁波景瑞·上府高层开盘前推广方案2015年.pptxVIP

景瑞·上府 高层开盘前推广方案;推广端需要解决的核心问题: 一、 如何在竞争中突围，争夺市场话语权？ 二、如何进行市场发声，让新形象占领市场，形成印象？ ;在别墅续销阶段，高层如何亮相市场？;推广策略;产品;户型全明方正，功能齐全； 奢阔面宽，全天候与阳光亲密接触； 南向双卧，享受每天被阳光叫醒的日子； 南向阳台，让阳光更近一步。;竞品;客群;从2016年一期高层成交客户的职业来看，公司职业为主力客群，占比52%，其次为私营业主及自由职业者；;从成交客户家庭构成来看，主力为三口之家及单身，占据绝对比重，共占比近8成；;从成交客户购房关注点来看，作为刚需产品，主要关注点在价格上，其次为户型，占比近3成；;客群分析结论;从产品自身、竞品及客户这三方面来看， 我们的核心竞争优势是什么？;没有楼间距的好房子;整体推广策略;第一阶段;1、以一场事件营销起势，引起市场热度，扩大项目传播力和影响力 2、高层产品亮相市场，产品价值传导 ;媒体线：媒体全面铺开，进行产品价值点输出； 活动线： 1、以荧光跑作为项目起势活动，引爆市场，迅速引起全城关注； 2、一系列紧扣光主题的暖场活动，持续产品价值输出； 渠道线： 针对城西客户的生活圈、工作圈进行一轮拓客;没有楼间距的好房子 90-115㎡ 采光特别好的 墅区景观高层 Icon：VIP席位火爆预约中;;媒体策略;媒体;活动策略;暖场活动;事 件 营 销;高层客户大多为20-30岁，是有理想、满腔热血的年轻人;活动契合高层客户的媒体使用习惯，以自媒体进行推广、炒作，微信朋友圈悬疑话题作为引流入口，持续大范围朋友圈刷屏扩大影响力；;结合移动互联网传播思维，通过微信朋友圈进行传播，同时媒体进行炒作，进一步扩大事件热度及话题性。;输出方式：媒体人士朋友圈、项目相关人士朋友圈、 炒作方式：大V公众号、媒体人士朋友圈、门户网站;第 二 步;景瑞·上府 教你怎样轻松完成10万步;攻略曝光;3、找人替跑;告别伪健身，景瑞·上府 全城约pao;诸暨最火爆的荧光夜跑 等你来挑战！;第 三 步;印有logo及产品价值点的T恤;后续炒作;后续炒作;暖场活动;会发光的房子——DIY夜光小屋;全城送绿植;寻找萤火虫;炎炎夏日，;渠道策略;启动商业中心和周边老小区派单活动 老小区——对环城北路、艮塔西路、望云路沿线住宅小区进行覆盖等进行逐步的渗透； 商业区——对城西、市中心及大唐镇商超等进行长效派单； 物料植入：与超市、加油站、咖啡店、餐饮等合作，进行物料植入，逐步进行渗透宣传； ;周边定点渠道;品牌联动渠道;第二阶段;1、完成项目价值认同，为开盘热销做铺垫 2、渠道深耕，中介、截流全面启动做开盘冲刺 ;媒体线：线上释放开盘信息及价格，密集曝光；围绕现场人气进行炒作，制造开盘卖压； 活动线：活动不断，制造火爆的现场销售氛围促进客户认筹； 渠道线：重中之重，拓客团队、中介最大力度进行导客，最大化实现蓄客目标； ;90-115㎡墅景高层 即将火热开盘 Icon：5500元/㎡起 ;媒体策略;集中密集式投放;活动策略;暖场活动;产品说明会;暖场活动——阳光体育运动会;系列主题：;活动内容：;系列主题：;活动内容：;系列主题：;活动内容：;渠道策略;持续派单，同时截流竞品、激励中介 老小区——对环城北路、艮塔西路、望云路沿线住宅小区进行覆盖等进行逐步的渗透； 商业区——对城西、市中心及大唐镇商超等进行长效???单； 竞品拦截——板块周边的高层竞品，进行1V1拦截和打击，实现客户截流； 中介——全面启动，不断扩大客户基数，最大化实现蓄客目标。 ; ;别墅思考： 通过对已成交客户的来源渠道进行分析，老带新占比半数以上，为最有效的来访途径，因此，下阶段别墅重点仍是深耕圈层；;活动策略;维密天使秀;英式下午茶;定制私宴;欢迎沟通！