杭州绿城西溪诚园营销推广方案2015年.pptVIP

形象演绎 PART 3 叁 诚园策略 总体营销策略——新常态下新思维 经济环境在变，市场竞争在变，客户需求也在变，因此我们也应该采用更能适应变化的新思维来开展全年度的营销工作。 碎片化营销模式：打破传统营销思维，革新智胜。 速度、及时是互联网络时代的特征。因此我们也需要紧跟市场、事件、节点，加速营销节奏，及时有效的进行营销转变。 形象化营销模式：对于西溪诚园即将呈现的大成之势——配套完备、服务提升，应该以更加形象化、丰富化的表现形式呈现给客户，这样才能更加深入人心。 趣味化营销模式：紧跟市场360度贴身服务，以客户为导向，针对客户喜好，增加创意性、趣味性活动设置，匹配高端客户行为习惯。活动即揽客，而不仅仅是单纯的客户维系。 重点营销动作 一档电视专题栏目 通过舆论引导传播诚园价值 一系列话题炒作 让诚园持续处于舆论尖端 一种产品定位包装 形成更丰富饱满的产品形态 两份年度纪念物料 传递诚园大成之势答谢客户 一次有影响力的交付 最后组团交付宣告品质大成 《房产我来说》是浙江电视台7套推出的一档互动性强、有影响力的房产类节目，每期节目30分钟，周一至周五播出。 节目由华少、裘维维主持，并集合了刘德科、丁建刚、李坤军、朱恺丰等房产专家，共同探讨杭城楼市热门话题。 2015年节目改版后分为“辩论会” 和“公开课”两部分，将有更多的思想碰撞，用不同的角度和观点，带领观众全面了解和认识房地产市场。 通过一档知名栏目，借助舆论之口，宣传西溪诚园的大美价值，更主要的是将西溪诚园“丝绸之路的起点”、“高端公寓度量衡”等概念进行有效释放与传播。 一档电视专题栏目——《房产我来说》诚园专题 节目内容规划：共设置三期节目，分别对板块、产品和生活三个方面进行阐述。 第一篇章：城西是不是购房的首选之地？ 凸显板块价值——杭州新经济丝绸之路的起点。以文一西路贯穿的城西，目前有畅达的交通、宜居的环境、方便的配套、更有快速发展的企业，板块价值日益凸显。 第二篇章：什么样的房子是真正的豪宅？ 凸显产品价值——杭州高端生活的度量衡。西溪诚园是绿城新一代高层公寓的标杆之作，拥有好规划、好产品、好服务、好配套、好邻居，是衡量高端住宅的最佳标准。 第三篇章：软性服务对于楼盘来说重不重要？ 凸显服务价值——诚园大成 定标杭州。2015年西溪诚园即将迎来最后组团的交付，随着园区食堂的开放，内部配套更加完善，为业主提供最周全备至的服务。 围绕节目播出的相关舆论性配合： 1、微信渠道信息释放 将节目截图、视频编辑成微信，主要传达节目内容，进行转发推送； 根据节目内容，设置相应的微信话题： 《丁建刚教您如何选豪宅》、《杭州最佳购房板块盘点》 2、销售案场相关内容展示 节目视频作为宣传片在案场循环播放，吸引客户注意； 易拉宝、展板等设置，主题为：《丁建刚倾情推荐——杭州最值得购买豪宅》 【产品的理解】 1、城市中央稀缺类别墅； 2、赠送超大地下室空间； 3、诚园独一无二的创意之作。 一种产品定位包装——致诚苑下跃户型 【客群的需求】 1、在城市中央享受别墅生活； 2、拥有实现自己梦想的专属空间； 3、享受80万方大盘成品生活。 【客户的定位】 1、城市财富阶层，习惯于城市中央的便利生活； 2、无论40岁、50岁还是60岁，都仍然有追求、有梦想、有自己热衷的爱好； 3、追求生活品质，对西溪诚园的大盘品质有强烈认同感。 每个人都有一个城市中央的别墅梦想， 买最好的房子犒赏家人； 有独立的空间收藏自己的雅好。 这一切在西溪诚园都能被实现…… 楼上三代同堂，长幼有序； 楼下知己高朋，谈笑风生； 酒窖、斯诺克、私人影院…… 琴房、画室、私人会客厅…… 在这里，给每一个梦想自由生长的空间 下跃户型产品定位 三跃墅 一个收藏梦想的地方 西溪诚园177㎡三跃墅 谨献30位生活梦想家 产品名 推广语 下跃户型形象展示 7月 6月 一次有影响力的交付 6月份的交付是致诚苑的第一次交付，一定要保证交付的顺利进行，并通过交付让业主认可项目品质，同时对后期销售起到一定的促进作用。 21日 23日 25日 28日 29日 30日 1日 媒体记者验房日 质量监督小组验房日 正式交付 软文、微信：滚动式验房结束，总结每次验房专家评价 网络软文、微信：致诚苑首次盛大交付 活动 推广 “滚动式预验房计划 ” 微信：预告“滚动式验房计划”即将启动 《房产零距离》专家验房日 滚动式预验房 | 《房产零距离》专家 活动时间：2015年6月23日（周二）1