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(四)日常交易作业—销售预测 销售预测流程 (四)日常交易作业—销售预测 (四)日常交易作业—销售预测 销售预测字段说明： 纳入生产计划:勾选时，表示本销售预测信息为物料需求计划(MRP)之来源，做年度计划时，通常年初制定本年的年度销售目标。比如我们预计今年销售电脑500万台，如果你的采购计划和生产计划在没有接到订单时就需要以此预测量排定计划工单及预先备料，则此计划便需要纳入生产计划。如果此计划仅仅作为销售业绩与预测的达成率，以了解各销售部门或业务员的销售绩效时，则该销售预测就不可纳入生产计划 所属日期:销售预测对物料需求计划而言是料件的需求来源 假设所属日期为2013/4/20，A的销售预测量为1000PCS，其前置时间为10天，则MRP计算物料需求时，则以4/10作为A产品下所需料件的起始日期 已受订量:由客户订单的预测编号、项次回写已受订数量 (四)日常交易作业—产品配置 产品配置流程 (四)日常交易作业—产品配置 产品配置流程 (四)日常交易作业—产品配置 选配举例: (四)日常交易作业—产品配置 选配结果: (四)日常交易作业—产品配置 配置管理适用业务特点： 产品采用接单式生产 客户可以对产品的某些物理特征(如颜色、组成数量、安装位置等)、功能(是否具有某种功能)进行选择；但一般不能修改产品的BOM结构 产品具有很强的系列化特征:大量产品结构相识的产品 产品结构成型且稳定 小批量定制，快速提供产品 (四)日常交易作业—产品配置 产品配置参数 (四)日常交易作业—产品配置 产品资料:配置件设置 (四)日常交易作业—产品配置 配置BOM设置:构建最大化BOM (四)日常交易作业—产品配置 产品配置: 可复制一个已经存在的配置件 (四)日常交易作业—客户订单管理 客户订单受订流程: (四)日常交易作业—客户订单管理 录入订单重要功能： 从报价单可直接创建订单 利用“拷贝”功能可复制一张订单 可强制要求录入客户品号，便于打印销货单 可将客户原始订单以附件方式与销售订单保存，可供联机审核用 可联机查看库存 当确定不需交货时，可取消未送货之订单项 可冲销销售预测信息 可在线签核订单，实现企业内部审核协同作业 可以按照客户配置接单 可联机查看产品图片、图纸及产品特性信息 “ Think ahead, Move fast !! ” 0 0 ? * / 2 基于平台化ERP系统，让软件随需而变 销售管理 东莞市铭科软件有限公司 (sales management) 部门：实施部 (一)系统功能介绍 系统功能： 报价管理、商品售价管理 销售合同管理 订单进度管理 销售业绩管理 配置销售订单 系统效益： 提高客户及报价信息管理效率 提高客户接单、销货处理效率 减少延迟交货，提高客户满意度 (二)系统主架构—系统主画面 (二)系统主架构—系统功能图 (二)系统主架构—系统主流程 (二)系统主架构—关联系统 (三)基本资料创建—前序作业 录入物料基本资料 录入物料属性 录入仓库储位 录入BOM资料 录入部门资料 录入币别汇率 录入付款条件 (三)基本资料创建—销售管理基本资料 销售系统参数: 报价方式:如果需要走报价审批流程，则选择“利用工作流报价”，如果直接通过客户价目表或者产品价目表控制销售单价，则选择“利用价目表控制单价” 单价优先来源:系统首先以单性质来确定是否控制单价，在控制单价的前提下，销售订单根据设定的单价优先来源获取单价 允许修改单价:勾选表示销售订单单价允许修改，否则单价不允许修改 低于系统设定单价时要求重新报价:当销售单价低于最近一次销售历史单价时，是否需要重新报价 允许超交:设置在订单交货时，是否允许超交，如果勾选则需要录入允许超交的百分比 (三)基本资料创建—销售管理基本资料 录入客户资料 客户编号： 提高信息处理的速度 简化信息录入 查询信息的排序 删除客户信息时： 检查订单 检查销货单、退货单 检查销售发票、收款单 以上单据如果存在记录，则系统会提示不允许删除 (三)基本资料创建—销售管理基本资料 录入客户资料 (三)基本资料创建—销售管理基本资料 录入客户资料: (三)基本资料创建—销售管理基本资料 录入客户资料 (三)基本资料创建—销售管理基本资料 录入客户资料:信用额度 (三)基本资料创建—销售管理基本资料 录入客户资料:由公司统一控制客户信用参数 (三)基本资料创建—销售管理基本资料 录入客户品号: 目的:在销售订单、销货单建立客户品号与工厂内部品号之间的对应关系 (三)基本资料创建—销售管理基本资料 录入客户价目表: 如果系统参数设置“利用价目表控制单价”，则客户价目表允许修改，由财务等人员直接录入即可 如果系统参数设置“利用工作流报价”，则客户价目表不允许修改，通过报价单经过审批后形成客户价