南京医大关于医药行业药品模板下载—培训课件.pptVIP

医药流通 分销 零售 调拨也称批发，是医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企业的模式。 纯销即医药流通企业直接将药品销售给医院的业务模式。纯销相对调拨业务而言更具吸引力，因为掌握了终端客户资源就意味着拥有更强的竞争优势。这个细分市场的危害性、毛利率、对服务的要求比较高，因此进入壁垒也比较高。一般纯销业务在各个区域的市场集中度也比较高，都掌握在当地龙头企业手中。因此，这类业务需要较多的“关系营销”。 快批也称快配，这种业务模式是针对城乡交界地区和农村市场的第三终端进行销售的较新的一种业务模式。在这个市场当中，医院资源不多，而且大多不需要招投标，因此原有的关系资源在竞争中关系不大。虽然这个市场的规模、网络、品种毛利率等与纯销市场相比，没有那么大的吸引力，但是回款时间非常短（开始时很多地区采用现款现货，现在的回款时间有所拉长），资金周转非常快。在这个市场中，存在着很多中小医药流通企业。 零售药店 医院门诊药房 棋祖苍天白鹤/txt/1/1094/ 棋祖小说 棋祖txt 棋祖吧 棋祖苍天白鹤/txt/1/1094/ 棋祖小说 棋祖txt 棋祖吧 棋祖苍天白鹤/txt/1/1094/ 棋祖小说 棋祖txt 棋祖吧 棋祖苍天白鹤/txt/1/1094/ 棋祖小说 棋祖txt 棋祖吧 基于产业链的利益流动方式分析，进销差价和返利仍然是目前医药流通企业主要的盈利来源。 所有分销业务的开展