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发盘释义及案例;发盘释义;发盘又可以称作发价、报价或报盘，在法律上又称之为要约。这里的“盘”字是我国对外贸易实务中的一个常用术语，它的意思是指一系列的交易条件。 国际贸易中的发盘是一个实质性的环节，因为公司一旦做出发盘就要承担发盘的法律责任，即在发盘有效期内此项发盘一旦被接受，合同就成立了。作为发盘人不管发盘后情势如何变迁或发盘中是否存在错误，他都必须承担履行合同的义务。;询盘;还盘; 国际贸易中的发盘在大多数情况下都是由卖方做出的，但不要以为只有卖方才可以发盘，根据《联合国国际货物销售合同公约》对发盘的解释，有些时候买方也可以做出发盘，这种不常见的买方发盘在实际业务中我们把它叫做递盘（bid）,递盘也可以看作是发盘的一种，与卖方发盘具有同等的法律约束力。;实盘与虚盘;发盘种类;发盘有效期;如发盘商品属于小商品，市场价格稳定且交易额不大，则发盘的有效期可以规定的长一些，这样受盘人就可以有一个较长的时间考虑是否接受该项发盘，合同达成的可能性就大一些，但同时发盘人受到该发盘的约束时间也就长一些，如果在发盘有效期内，市场价格发生突然变化，发盘人也就无法另行发盘。 如果发盘的是大宗商品，原料型商品或初级产品，国际市场价格波动频繁，发盘的金额又较大，则发盘的有效期就应该规定的短一些，如两三天甚至只有几个小时，这样发盘人就可以不断就该商品向不同的潜在受盘人发盘，也可以做到及时把握各种成交的机会。当然，发盘有效期短意味着受盘人考虑发盘的时间也短，成交的可能性也就小一些。 ;发盘的撤销与撤回;根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人”。发盘人想要撤回发盘的原因大多是由于发盘时缺乏慎重考虑，或由于某种原因使发盘中存在某些错误。如果某项发盘一旦发现是错发，还可以挽回损失，以更快捷的通讯方式追回已做出的错误发盘。但在通讯方式日益发达的今天，发盘的撤回只是一个理论上的问题了，因为今天大多数公司都以传真发盘，发出??送达几乎是同一时刻完成的，实际上已经不存在发盘的撤回的问题，如想撤盘只能撤销发盘了。;根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘撤销的条件是：发盘人撤销通知必须在受盘人接受通知之前送达受盘人。 在下列情况下，发盘不能再被撤销：⒈发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的；⒉受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并且以本着对该发盘的信赖行事。 我国《合同法》规定：“要约可以撤销。撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。”同时又规定：“有下列情形之一的，要约不得撤销：⒈要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销；⒉受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。” 由此可见，发盘基本是不得撤销的。因此，在对外发盘时，必须认真对待，审慎从事，谨防差错，以免造成难以挽回的损失。 ;案例;案例评析