经销商汽车金融业务培训-1.ppt

经销商汽车金融业务培训 目录 一、总述 二、汽车融资租赁模式 三、金融产品推介 四、业务操作与实务 五、销售话术分享 六、常见疑问解答 FAQ 一、总述 1、概念解释 汽车金融是指汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向相关机构申请便捷的支付方式，并根据自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。因此，汽车金融是一种购车新选择。 广义地说，汽车金融还包括与汽车产业相关的金融服务，是在汽车研发设计、生产、流通、消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路径或者说是一个资金融通的基本框架，即资金在汽车领域是如何流动的，从资金供给者到资金需求者的资金 流通渠道。主要包括资金筹集、信贷运用、抵押贴现、金 融租赁，以及相关保险、投资活动，它是汽车业与 金融业相互渗透的必然结果。 银行贷款 信用卡 分期 汽车金融公司 整车厂 财务公司 汽车融资租赁 2、主要方式 差异性： 利率不同：从银行基准贷款利率（5.5%）至一般汽车金融借贷利率（18%）不等； 门槛不同：包括抵押、质押、担保、纯信用等方式； 业务形式不同：包括金融信贷、分期付款、融资租赁（直租和回租）等方式。 中国汽车市场金融渗透率 国际汽车市场金融渗透率 自2004年8月18日，《汽车金融公司管理办法》正式实施起，我国汽车金融市场已经走过近九个年头。在此期间，我国汽车销量增长近300%，但汽车金融的渗透率却仅仅翻了一番，与国外70-80%的消费比重相去甚远。 3、市场现状 4、直接效应 消费者： 经销商： 1、合理规划资金运用，降低不可控因素造成的库存积压损失； 2、扩大辐射客户群体，促进汽车产品销量； 3、增加营销策略广度，多维度拓展市场； 4、广进财源，实现多方共赢。 二、汽车融资租赁模式 1、概念解释 汽车融资租赁是融资租赁行业在汽车金融领域的应用： 通常是指由租赁公司代客户购买车辆，并同时将该车出租给客户，由客户在租赁期内占有、使用、定期支付租金，租期届满后，客户即可获得该车辆产权。 汽车融资租赁也就是一种以“租”代“售”的模式。最早出现在美国，现在已经成为美国的主流的汽车金融服务。他区别于传统的金融贷款购车。他是把车租给顾客，这时候汽车的所有权归汽车融资租赁公司。等到租期满了，汽车的所有权归顾客。 2、模式简图 解释： A、低首付（保证金）、多融资、利率低； B、车牌可上客户名下； C、即换种形式的汽车分期付款业务； 客户 租赁公司 经销商 支付首付款（保证金） 支付剩余款项 按期给付租金 租赁车辆买卖车辆 买卖车辆 附：力帆租赁公司简介 力帆融资租赁（上海）有限公司作为力帆集团多元化业务发展中的又一次战略扩展和延伸，于2014年注册成立。自成立伊始，便以产融结合、金融创新作为发展动力，始终坚持理念创新、模式创新。 作为力帆集团金融板块的重要组成部分，力帆融资租赁（上海）有限公司自成立之初，就将服务集团业务发展作为公司的重点工作。 注册资本5亿元人民币。 于2014年6月在上海自贸区注册成立。 经商务部核准并实施监管。 运营总部立足成都，业务辐射全国。 △ 力帆集团金融板块的重要组成部分； △ 以金融创新、理念创新为立足之本； △ 以服务力帆集团、促进汽车销量为业务核心； △ 针对力帆汽车的金融产品极具市场竞争力； △ 提供多元化的延伸服务体系，满足经销商的经营性需求。 重要标识： 三、金融产品推介 1、总体情况 产品要点 描述 融资组成多 车价、交强险、商业险、车船税、GPS设备费用 首期成本低 0手续费、0首付款 保证金比例低 20% 手续便捷快速 简单资料、快速放款（最快1个工作日内） 客户体验度高 号牌可上在客户名下，使用放心 还款方式便捷 等额还款、第三方直接代扣 万元系数表 期限 12月 24月 36月 万元系数 902.28 484.25 345.74 付款总额 10,827.36 11,622.00 12,446.64 其中：利息总额 827.36 1,622.00 2,446.64 利息费率 8.27% 8.11% 8.16% 计算基数为=项目总额-保证金； 如：项目总额8万元，首付比例20%，首付总额=保证金=80000*20%=16000元，则 万元系数计算基数=64000元。 力帆全系产品（微车、乘用车） 可融项目：车价、交强险、商业险、车船税、 GPS设备费用（如有） 首付比例：融资总额的20%（0首付，20%为保证金） 贷款期限：12—36个月 还款方式：等额本息，每月还款 身份证、驾驶证