房产销售总监岗位职责及绩效考核办法概要解析.docVIP

XX项目销售总监职位说明书 一、基本信息 职位名称 销售总监 所属部门 营销部 职位编号 直接下级 销售经理 直接上级 总经理 薪资等级 定员标准 1 批 准 人 撰写日期 二、职位设置目的 为公司项目运作提供市场研判及开发建议，统筹项目策划和销售工作的正常开展，做好公司在售项目的营销策划、销售推广及客户服务工作等。外包营销公司业务管理。 三、监督与岗位关系 （一）监督关系 1.所受监督：受总经理直接监督指导。 2.所施监督：对销售部进行指导和监督，对销售经理进行直接的业务指导和工作监督。 （二）与其他岗位关系 1.内部联系：本岗位需了解工程进度与形象、项目规划与设计、合同审计情况、物业的人员及物资配合等，需与工程部有密切联系，经常与财务部有联系，时而与物业公司接触。 2.外部联系：相关政府部门。 四、工作内容与职责 序号 主要工作内容 负责程度 频率 一、 市场规划 1 了解行业相关的新闻动态，组织并参与房地产市场调研。 执行 随时 2 组织相关人员进行市场调研，对市场环境与产品竞争态势进行统计分析，向公司决策层提供信息与建议，参与制订公司市场规划与产品发展策略销售目标制订公司销售目标，经公司确认后，制订相应的营销策略、规划与政策、制度，组织协调资源，进行市场与产品推广，提升公司与产品品牌，完成销售、回款与市场目标客户关系管理拓展、管理销售渠道，协调