业务人员考核方案概要.docVIP

XXXXX有限公司文件 XXXX（2013）第 号 ★ 业务人员销售管理考核方案 总 则 为规范公司对市场的管理，管理项目、挖掘信息，充分调动业务员的积极性，促进公司营销工作的正常快速发展，特制定业务人员管理、考核实施办法。 公司根据最新的国内经济形势及市场情况，将市场进行合理调整。 公司在现有市场框架基础上将市场部进行划分，负责人XXXXXXXX，大区经理按照所管理人员数量，每人每月500月管理工资（封顶1000元），其个人操作项目按照公司提成制度执行，并对下属销售经理进行支持管理的项目按照合同额0.5%比例提取管理奖励。： 华北区域： 中部区域： 西部区域： 华东区域： 技术支持部经理： 战略发展部： 业务人员的职责是在指定的区域范围内推销本公司产品，并保证及时回款。 公司根据具体营销情况为业务人员制定相关的细化考核方案。 公司负责解释本方案，并严格按此方案对业务人员实施管理、考核。 细 则 业务人员行为准则 1、 业务人员是公司在特定区域（行业）的销售代表，必须合法的取得公司营销资格授权。 2、 业务人员所签合同价格应在合理的范围内，降价或加价应获批准；合同条款应清晰准确，符合合同法；有可能造成严重后果的条款应请示有关领导，否则一切损失均由个人承担。 3、 业务人员必须树立公司利益第一的原则，有义务根据公司安排推销本公司产品，服从大局，遵守纪律，团结协作，与公司和其