销售部奖金管理办法概要.docVIP

销售奖金管理办法 为了更好的适应国内、外市场现状，促进销售团队的积极性，本着公平性、合理性、竞争性、激励性的原则，特制定以下销售奖金核算及发放管理办法。 一、考核对象： 1、销售部全体员工。 2、考核期出勤未满6个月者不作为考核对象。 二、考核周期： 1、销售部每半年进行一次考核，销售奖金每半年结算一次，并在结算后一个月内发放。 1月1日-6月30日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为9月30日，公司将于10月1日开始考评，10月30日前发放； 7月1日-12月31日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为次年3月31日，公司于次年4月1日起考评，4月30日前发放；如果应收账款提前，根据实际收款时间相应提前计算。 2、公司以实际回款作为考核的依据，目前最长账期上限为发票日起6个月。 3、调整岗位或离职日以后公司收回的货款不作为考核依据。 三、考核项目： 1、销售目标达成率（实际销售吨数/预算销售吨数）。 2、销售价格（合同实际执行的出厂价）。 3、回款率（实际回款额/销售市场限价）。 四、销售奖金核算办法 根据任务达成率、销售价格、回款率及综合考评成绩等情况，制定不同的奖金比例，具体表述如下： 1、销售目标达成率50%-100%（包括50%）且高于市场限价（包括市场限价）部分： 1）市场限价部分： 国内工业件订单：实际回款额×0.2%×回款率×绩效考评分值=