龙湖MOCO写字楼客群定位及优化建议报告(思源)-65页资料.ppt

政务办公类 广电媒体产业类 Customer composition 重点产业链分析 商贸运输类 生物/医药/环保/科技类 Customer composition 重点产业链分析 购买动机强度 未来热点板块 交通便利 产业聚集 配套设施 公园绿化 政务环境 升值空间 政策优惠 价格 产品创新 不看重 较不看重 看重 较为看重 非常看重 自用型企业客户 看好项目投资价值的投资型客户 根据分析可知，板块发展潜力、交通便利性、产业聚集、配套设施、升值空间以及价格是购买客户的主要动机。 客户购买动机分析 根据对区域内聚集产业的分析，可以推断龙湖MOCO中心写字楼的客户将主要分布于区域内聚集的房地产业、电子信息业、商贸运输业、生物医药业、政务办公、广电媒体产业等六个主要产业以及与其相关联的其它产业。 Customer composition 目标产业客群分析总结 项目投资价值研究 投资客户定位 动态投资测算本项目投资客群收益 终端租赁客户定位 项目价格预算 项目定价与投资价值总结 购买动因： 1、看好北部新区冉家坝片区定位与规划发展； 2、看好中国第三新区政策性发展机遇； 3、龙湖地产的忠实追随者； Customer composition 投资客户定位研究 A类：专业事务所类 B类：旅游/教育/培训类 C类：政府机关 D类：银行/保险/证券/金融类 E类：餐