刚起步的装修公司应该如何运营试卷.doc

刚起步的装修公司应该如何运营 二、 当然要开展营销了，家装公司不做营销，肯定死路一条，做营销，网络营销是必须要做的，传统的方式：短信，电话，展会营销，虽然是越来越难做，但也不得不做，报纸广告已经没用了，电视又打不起新型的方式：建一个营销型网站，然后进行SEO推广，微信也是要做的，可以和网站配合，邮件也要做（这个目前家装公司做的不多），邮件要和ＱＱ结合，利用电子杂志订阅，和网站配合。论坛，百度知道网站做什么样的要注意，网站建完了，是要给公司带来流量的，别光为了漂亮，现在很多公司网站看起来很漂亮，一个网站就是几张图片，但百度是不喜欢这样的，别人也没法搜图另外，也要看你的装修公司的定位，施工费？还是涉及到了材料整合，如果是涉及材料整合的公司，比如套餐，入住式家装，我们有对应的解决方案和系统来驱动。  据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。　　一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：　　1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。　　2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。　　3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。　　其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。　　你们理想的目标是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢？　　每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员（店面来8个）　　　　1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。　　2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销”的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节）。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依照“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去做。　　3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了（至少要达到5个人以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足），就要想办法采取团队作战，不要采用业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点 问题详情：请解释清楚些推荐回答：4R运营模式的由来4R运营模式的创始人4R运营模式的创世人是北京市的一个网络资深运营师许小龙创建的。他在工作的六年中，接触了包括工业、食品、电力、化妆品、装修等行业领域，并且参与了多个运营活动的策划与实施。现就职于北京金艺豪装修装饰有限公司，为网络部经理。4R运营模式起初构想就是为了让装修这个行业能够有一个标准正常，并且健康的运营模式发展运作。