国内滴眼液产品市场格局及破局试卷.doc

国内滴眼液产品市场格局及破局分析 ? 近几年来，随着人们生活水平的提高，眼科用药的价格也在不断上升，这在一定程度上促进了该市场的增长。特别是电脑的拥有率迅速增加，人们使用电脑带来的视疲劳进一步促进了眼科用药市场的发展。在眼科用药市场规模不断上涨的大背景下，滴眼液产品如何从现有的市场格局中破局而出，是新形势下市场运作的重大选题。?=~Dco%B1 Y To您所浏览的=~Dco%B1 Y To文章=~Dco%B1 Y To源自于=~Dco%B1 Y To中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平　　眼科用药主要集中在滴眼液和眼膏剂两种剂型，虽品种繁多，仅医院常用的眼科用药就有100多种，但市场规模占药品总市场规模的份额很少，2003年仅占0.79％，2004年占0.72％。2004年眼科用药医院市场规模估计在13亿元左右，比2003年增长18.4％，低于药品总市场规模23.7％的增长率，2005年估计已超过15亿元。 jAR1X3dd(}Z Qh~% [您所浏览的 jAR1X3dd(}Z Qh~% [文章 jAR1X3dd(}Z Qh~% [源自于 jAR1X3dd(}Z Qh~% [中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台]M [€V?@=您所浏览的]M [€V?@=文章]M [€V?@=源自于]M [€V?@=中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医　　在全国制药企业中，从事眼科药物生产的仅130家左右，专业厂家不足20家。2003年是我国眼科用药市场的分水岭，出现了真正的行业领导者和一批强势品牌，正大福瑞达的销售额超过了5亿元，乐敦、润舒、润洁三个品牌的销售额均过亿元，桂林集琦、北海珍珠等几家企业的珍珠明目滴眼液的联合销售额也在1亿元左右。2004年，珍视明滴眼液首次实现了中药滴眼液单品年销售额过亿元的佳绩。 y}#s6lj6mon}h4 您所浏览的y}#s6lj6mon}h4 文章y}#s6lj6mon}h4 源自于y}#s6lj6mon}h4 中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平QP9$f-lIc.b*dY|_您所浏览的QP9$f-lIc.b*dY|_文章QP9$f-lIc.b*dY|_源自于QP9$f-lIc.b*dY|_中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医　　由于两大药品销售终端（医院和零售药店）面对的眼科用药对象的差异，使其呈现了不同的分布特点。零售药店的眼科用药消费者主要以减轻视疲劳、干眼症、轻度炎症等症状为主，销售的产品主要以明目、缓解疲劳、营养滋润、清洁护卫、抗菌抑菌、止涩止痒等眼科保健产品为主，中药滴眼液在其中占较大比例。据调查，中药滴眼液在药店的销售占总销售额的80.7％，在医院的销售份额仅占19.3％；抗生素滴眼液在医院渠道的销售占到总销售额的67％，在药店仅有33％。 5*~€)7O;o%iaB~?BM您所浏览的5*~€)7O;o%iaB~?BM文章5*~€)7O;o%iaB~?BM源自于5*~€)7O;o%iaB~?BM中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业　　抗生素类滴眼液新品辈出 {D+g= i/1@1}WGSWJ您所浏览的{D+g= i/1@1}WGSWJ文章{D+g= i/1@1}WGSWJ源自于{D+g= i/1@1}WGSWJ中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医\]Kg;D0d 1l O?c4?您所浏览的\]Kg;D0d 1l O?c4?文章\]Kg;D0d 1l O?c4?源自于\]Kg;D0d 1l O?c4?中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医　　滴眼液市场作为眼科用药市场的主力军，主要由三个部分组成：抗生素滴眼液、中药滴眼液和“消字号”滴眼液。 }MJu$]:€vb/3]#CE您所浏览的}MJu$]:€vb/3]#CE文章}MJu$]:€vb/3]#CE源自于}MJu$]:€vb/3]#CE中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医rL4PU2radd\C€gko?F]+您所浏览的rL4PU2radd\C€gko?F]+文章rL4PU2radd\C€gko?F]+源自于rL4PU2radd\C€gko?F]+中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医　　抗生素类滴眼液主要用于眼部炎症，是品种最多、用量最大的一类，在全国样本医院应用的达34种，已由氯霉素、红霉素逐渐发展到环丙沙星、氧氟沙星、诺氟沙星等，以左氧氟沙星为代表的第四