2011中级财务管理备考-----学习笔记6.docVIP

一、收益与分配管理的原则：1.依法分配；2.分配与积累并重；3.兼顾各方利益；4.投资与收益对等二、广义的收益分配的内容：1.收入管理；2.成本费用管理；利润分配管理三、销售预测分为定性分析法和定量分析法：1.定性分析法：??⑴推销员判断法，又称意见汇集法⑵专家判断法①?? 个别专家意见汇集法②?? 专家小组法③?? 德尔菲法，又称函询调查法??⑶产品寿命周期分析法2.定量分析法：??⑴趋势预测分析法：①?? 算术平均法，若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数N②?? 加权平均法：若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和③?? 移动平均法④?? 指数平滑法??⑵因果预测分析法。也叫回归直线法四、移动平均法，适用于销售量略有波动的销售预测举例：某公司2001-2009年的产品销售量资料如下 年度 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 销售量 1950 1980 1890 2010 2070 2100 2040 2260 2110 权数 0.03 0.05 0.07 0.08 0.1 0.013 0.15 0.18 0.21 要求：用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2010年的销售量（假设样本期为4期）解：①移动平均法下：公司2010年预测销售量为??y2010=(2100+