2011中级财务管理备考-----学习笔记6.doc

一、收益与分配管理的原则：1.依法分配；2.分配与积累并重；3.兼顾各方利益；4.投资与收益对等二、广义的收益分配的内容：1.收入管理；2.成本费用管理；利润分配管理三、销售预测分为定性分析法和定量分析法：1.定性分析法：??⑴推销员判断法，又称意见汇集法⑵专家判断法①?? 个别专家意见汇集法②?? 专家小组法③?? 德尔菲法，又称函询调查法??⑶产品寿命周期分析法2.定量分析法：??⑴趋势预测分析法：①?? 算术平均法，若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数N②?? 加权平均法：若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和③?? 移动平均法④?? 指数平滑法??⑵因果预测分析法。也叫回归直线法四、移动平均法，适用于销售量略有波动的销售预测举例：某公司2001-2009年的产品销售量资料如下 年度 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 销售量 1950 1980 1890 2010 2070 2100 2040 2260 2110 权数 0.03 0.05 0.07 0.08 0.1 0.013 0.15 0.18 0.21 要求：用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2010年的销售量（假设样本期为4期）解：①移动平均法下：公司2010年预测销售量为??y2010=(2100+2040+2260+2110)/4=2127.5吨②修正的移动平均法下，公司2010年预测销售量为（备注，修正的移动平均法下，需要计算2009年和2010年的两期预测值）y2009=(2070+2100+2040+2260)/4=2117.5吨假定2010年预测销售量为yn+1yn+1+（yn+1- yn）= y2010+( y2010- y2009)=2127.5+(2127.5-2117.5)=2137.5吨五、指数平滑法：假定预测期的预测量为yn+1?? Xn→预测期上年的实际销售量yn→按移动平均法计算的预测期上年预测销售量yn+1=αXn+（1-α）Xn接上面例题，若平滑指数α=0.6y2010=0.6*2110+（1-0.6）*2117.5=2113吨六、因果预测分析法（回归直线法）b=(nεxy-εxεy)/nεx2-(εx)2??a=(εy-bεx)/n??y=a+bx七、影响产品价格的因素：1.价值因素；2.成本因素；3.市场供求因素；4.竞争因素；5.政策法规因素八、产品定价方法：1.以成本为基础的定价方法：⑴全部成本费用加成定价法：①?? 成本利润率定价=单位成本*（1+成本利润率）②?? 销售利润率定价=单位价格*销售利润率????⑵保本点定价法=单位成本/（1-税率）????⑶目标利润定价法=（单位成本+单位目标利润）/（1-适用税率）????⑷变动成本定价法（生产能力有剩余的情况下如果额外订单）???? =单位变动成本*(1+成本利润率)/（1-税率）?? 2.以市场需求为基础的定价方法：????⑴需求价格弹性系数定价法????⑵边际分析定价法【边际利润=边际收入-边际成本=0】九、需求价格弹性系数定价法举例：??需求价格弹性系数E=△Q/Q0/△P/P0，??运用需求价格弹性系数确定产品销售价格时，P= P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│）Q0→基期销售数量 E→需求价格弹性系数 P→单位产品价格 Q→预计销售数量举例：某企业生产销售某产品，2009年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示： 项目 第一季度 第二季度 第三季度 销售价格（元） 450 520 507 销售数量（元） 4850 4350 4713 要求;⑴确定第二季度比第一季度的需求价格弹性系数?? 需求价格弹性系数E1=△Q/Q0/△P/P0，=（4350-4850）/4850/（520-450）/450=-0.66?? ⑵ 确定第三季度比第二季度的需求价格弹性系数?? 需求价格弹性系数E2=△Q/Q0/△P/P0，=（4713-4350）/4350/（507-520）/520=-3.34?? ⑶E= （E1 +E2）/2=-2???? │E│=2 ????P= P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│）=507*47131/2/50001/2=492.23元十、成本性态分析：按照成本性态，可以把成本分为固定成本、变动成本和混合成本1.固定成本：⑴约束性固定成本（降低途径：合理利用生产能力提高生产效率）不能改变其数额⑵酌量性固定成本：广告费、职工培训费、研究开发费（降低途径：精打细算）2.变动成本：⑴技术变动成本：与产量有明确的技术或实物关系的