无限极中医理论与实践—培训课件.pptVIP

* 1、提高成交率 提供权威、专业的说法，让消费者更容易信服。 提升业务伙伴自身的专业形象。 用减法销售的原则，让产品从多向少逐渐递减，更符合顾客的消费心理，有利于销售的达成。 2、提高订单额度：221（增健）对比 643（增健＋灵芝皇＋钙片） 3、针对所有人群：从体质表现着手，更注重亚健康人群的保健，在很大程度上拓宽了我们的顾客群。 * 吸引更多顾客 顾客购买产品的目的是为了获得健康，而合理的产品组合可以使产品间协同增效，更好的满足顾客的健康需求，让顾客更满意。 不同的组合满足顾客不同的需求，可以吸引更多顾客。 大量的忠诚顾客为优秀业务人员的产生奠定良好的基础。 * 快速掌握技能： 只要经过简单的培训，新人就可以利用产品组合表进行销售了。 表中的体质表现可以协助新人有效的发现顾客需求，并在此基础上为顾客提供产品组合建议。 * 1、用健康理念指导产品组合，是从三个方面出发的：中医理论的核心（正气、阴阳、脏腑），人体在不同健康状态下的体质表现，无限极健康产品的产品特性。 2、我们一起来看看用健康理念指导的产品组合建议。 * 简单阐述组合的原因（为什么要这样组合？） 正气会随时间的推移、年龄的增长而慢慢消耗，无论是健康、亚健康、疾病人群都需要扶正气，所以扶正气组合就是基础组合。 基础组合：增健－－提升免疫防御功能；灵芝皇－－提升免疫监视功能；钙片－－保护免疫细胞，提升巨噬细胞的吞噬功能。三者共同提升人体免疫功能，增强正气。 基础组合一和基础组合二的区别：基础组合一侧重于从增强人体免疫功能方面来扶正气，针对普通消费者； 基础组合二侧重于从精气神方面来扶正气，针对高端消费者。 * 阴阳－－组成人体及自然界整体相对立的两个方面,阴阳失调是导致疾病的根本。平阴阳,是健康的关键。 阴可以对照水的特性来理解，阳可以对照火的特性来理解。水的特性有滋润、寒冷、收敛、黯淡、安静等特性，这些性质不足，就表现为阴虚，比如尿黄便干简单理解就是缺水，就是阴虚的表现；睡眠不好是“安静不足”的表现，也是阴虚。 火的特性有温暖、明亮、生长、向上、向外、运动等特性，这些性质不足，就表现为阳虚。比如畏寒肢冷，就是温暖不足，所以是阳虚，疲倦乏力、腰膝酸软、筋骨疼痛是运动不足，也是阳虚的表现。 根据上面表格里的阴虚阳虚的对比，大家可以自我判断是阴虚还是阳虚，尽快做有针对性的调理。 * 调脏腑,以保证脏腑功能正常发挥,是健康的基础。 人体的脏腑各有不同的功能，担负不同的职责。所以针对一定的体质表现，可以判断哪个脏腑出了问题，也就可以做有针对性的调理了。 区别： 活血通脉组合1： 产品：基础组合＋海豹油 侧重点：通过补充动物Ω-3多不饱和脂肪酸，降低血液中的胆固醇和甘油三脂水平达到去“血肥”的作用，重点调节血脂。 活血通脉组合2： 产品：基础组合＋怡瑞 侧重点：从活血化瘀、软化修复血管以及清理血液垃圾等多方面发挥作用，全面改善血液循环。 备注：如果有需要，也可同时食用基础组合、怡瑞胶囊及海豹油胶囊，既可整体调理血液循环，又可强化调节血脂，达到协同增效的保健效果。 * 1、 是否只能按照产品组合表中的组合销售产品？（产品组合中的产品可以更多或更少吗？） 产品组合表首先是给业务伙伴合理进行产品组合的思路，即以扶正气为前提，结合平阴阳、调脏腑综合调理。 表中的产品组合是以中医核心理论为指导、经市场实践验证的组合，具有可行性。 业务伙伴在使用这些产品组合的时候，应以顾客实际需求为出发点，围绕基础组合对产品进行加减。 表中的组合建议只覆盖了部分的顾客需求，而顾客的需求是多方面的，应根据顾客需求组合产品。 ? 2、 为什么产品组合表中没有儿童、营养适、营养乐等产品？ 现在推出的产品组合是目前市场普遍应用较成熟的组合建议，并未包括全部无限极保健食品。 组合中未出现的产品，可以根据顾客健康需求进行合理使用。 ? * 补充案例一： 女性，28岁，某外贸公司职员，平时工作压力大，经常加班熬夜。经常感觉疲倦无力，晚上不易入睡，入睡后多梦，早上老是起不来，白天晕乎乎的，胃口不好，比较瘦弱；平时容易感冒，感冒后通常需要1个月时间才能痊愈。 分析： 1、疲倦无力，不易入睡，入睡后多梦，胃口不好，容易感冒，病程长，以上都是正气不足的表现。 2、正气不足导致人体抵御疾病能力下降，容易生病，病期长。 3、正气不足，人体没有充足的精力来适应高强度的工作。 产品组合：基础组合：增健＋灵芝皇＋钙片? ? 补充案例二： 男性，40岁，某广告公司经理，从事文案工作。近半年来，感觉记忆力下降，很多东西都需要助手提醒；晚上睡觉虽能很快入睡，但梦多，白天感觉疲劳，浑身酸软无力；胃口差、经常感觉胃部