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[商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 结束 毛主席曾经教导我们： 政策和策略是党的生命，各级领导同志务必万万注意，千万不可粗心大意！ 孙子曾经教导我们： 令之以文，齐之以武，是谓必取！ ——《行军篇》 何经华说： 我会随时电话抽查你们USS掌握的情况！ * 实现销售业务模式突破，进行销售业务精细化管理，建立长久的用友销售管理体系 * 数据来源不准确，是各个阶段的状态。 * 数据来源不准确，是各个阶段的状态。 * 数据来源不准确，是各个阶段的状态。 * 数据来源不准确，是各个阶段的状态。 * 数据来源不准确，是各个阶段的状态。 * 基础篇的贯穿 [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 UFSOFT 2003 Corporate [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 方案式销售方法培训 Ufsoft Solution Selling 第一单元：USS简介 河南分公司销售部 [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 目录 第一单元：USS简介 意义与目的 体系结构 核心内容 工具应用 知识积累 [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 学习目标 明确USS的目的与意义 了解USS的设计原则、指导思想和结构 掌握一个流程、五大步骤和三种应用 掌握USS应用的各种工具 了解知识积累方向 目标： [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 意义与目的 现象： “分公司经常有这样现象，年初很多新面孔，到年底还是那几张老脸 !” 讨论：分析这个现象在能力提升方面的问题？ [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 意义与目的 漏斗数据 从这张漏斗图中，你发现什么现象？并分析原因？ [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 意义与目的 现象： 成交客户主要来自于5万以下； 大单成交率低； 大单做小现象严重； 原因： 销售能力提升体系没有建立，销售人员成长出现“大师兄瓶颈” ； 产品销售模式占主导地位，将大单做小的原因 销售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因 知识不能共享，能力提升缓慢是小单做不大的原因 [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 意义与目的 意义： 构建能力体系的重要基石 销售人员统一销售方法的指南 用友销售文化的传播载体之一 目的： 新员工能快速进入角色并健康发展 老员工不断提升自己的水平，不受“大师兄”的限制 提高成交率和成交速度（数量） 提高平均单产（质量） [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 意义与目的 量化的目标一： 方法 量化的目标二： 新员工的上手期由以前的6个月缩短到3个月 新员工的产出期由以前的1年缩短到6个月 [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 意义与目的 小结： 现状分析 意义、目的 各位是USS第一批传播者，任重道远！ [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 目录 第一单元：USS简介 意义与目的 体系结构 核心内容 工具应用 知识积累 [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 体系结构 用友产品线长，我们的重点应该放在什么地方？ 是否有大小项目之分？区分的依据是什么？ 产品销售和方案销售的区别？为什么？ 采用一个还是几种销售模式？为什么？ 怎么去统筹签单效率和效益的问题？ 怎样才算是一个完整的体系？ 什么才算是一个好的流程？ 怎么样才算可操作性强？ 。。。。。。 困惑： 复杂问题的答案往往能在简单的原理和概念中找到 [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 体系结构 什么是销售？ 我们在销售什么？ 销售的分类？ 销售模式的类型？ 销售基本概念： 同时，我们研究了国内外关于方案销售的很多资料，MSS、TAS、Strategical Selling、KDSS、PSS、SPIN以及国内许多相关资料 [商博士] 资料下载 | 管理文摘 | 行业研究 体系