新日电动车“差异化营销模式”分析.pdfVIP

0730254678 赵 学忠 新 日电动车 “差异化营销模式 ”研 究 第 1 章 导 论 在 2008 年经济危机对 实体经济逐渐 蔓延 的形势下 ，随着 电动车行业 的发展和 江 苏新 日电动车股份有 限公 司 (下文 简称 “新 日电动 车 ”) 的不 断壮 大 ，对 新 日电 动车营销模 式 的研 究正越来越 受新 日人和业 界人士 的重视 ，该公司 “差异化营销模 式 ”能否顺利 、健康 、有序地推进 并 随着 公司 的发展 持续不 断地注入新 的元素 ，将 对 新 日电动车 的发展乃至整个产 生重大 的影 响 。营销模 式是营销 管理 的核心部分 ， 笔者对 该公司 的 “差异化营销模式 ”进行 了比较系统性 的、专题性 的、实证性 的研 究 。 L l 研 究 的 目的和意义 L L I 课题研 究 的 目的 对新 日电动车 “差异化营销模 式 ”进行研 究 的 目的，就是采用文献研 究法 、个 案研 究法 、描述性研 究法 、理论联系法等方法 ，以该公司营销模式现状分析为基础 ， 借 鉴 国 内外营销模 式研 究 的经验 ，分析 国 内外 电动车行业 的营销模 式 ，通 过调 查 、 分析 、总结 、研 究该公司 的 “差异化 营销模 式 ”及经典差异化 营销手法 ，为公 司应 对经济危机赢得先机 同时 ，为公司进一步创新营销模 式 ， 以实现 “树 百年新 日、创 世 界第 一 ”的宏伟 目标 ，同时为行业众 多 中小型 电动 车企业提供 发展 的借鉴 并起 到 指 引方 向的作用 。 1.12 课题研 究 的意义 电动 车行业是 90 年代末兴起 的一个新 兴行业 ，至今仍是方 兴未艾 ，新 日电动 车 又 是 中 国乃至世 界 电动 车行业 的龙 头企业 ，对其 营销模 式 的研 究非常 具有代 表 性 。通 过 了解 国 内外 营销模 式 的研 究现 状 ，分析 电动 车行业 营销模 式 的现状 和趋 势 ， 分析 研 究新 日电动 车 的 “差异化 营销 模 式 ”及 经 典 的差 异化 营销手法 ，对 公 司正在 创 建 的差异化 营销 手法— 服 务 营销 ，具有 重要 的意义 。对 公 司 内部来 说 ，根据 以 往 营销模 式成 功 的经验 ，可 以在 企业运 行 中加 快 导入 “服 务 营销 ”的理念 ; 有利 于 提 高 企业 营销 员工 的理论水平 和 实践 能力 ，提 高全 员服 务 意识 ; 提 高企业 的营销 管 理 水平 ，降低 营销 管理成本 ，为今 后进 一步完善该 公 司 的市场 营销模 式打 下基础 ， 同时为 该 公 司 、其 它 公 司乃 至 整 个 行业 的营销 管理 提 供 参 考 。 1.2 国 内外研 究现状 营销 在 国外 已经 有 几 百年 的历 史 ，国外相 关 文 献 对 营 销 的相 关 理 论 和 实 践进 行 了 比较 广 泛 的研 究和探 讨 ，国外 的相 关 理 论研 究 比较 系 统 ，形 成 了两 大标 准 化 营 销 0730254678 赵 学忠 新 日电动车 “差异化 营销模式 ”研 究 管理模 式及很 多成熟 的营销手法 ，但 是在我 国的特有 国情 下 ，我 国对 市场 营销 的理 论研 究及其发展相对 比较落后 。而对于 电动车企业营销模 式 的研 究 ，迄今 为止 ，相 关 理 论和 文献 少之又少 。 目前 ，己有部分业余人 士对 电动车行业 的营销模式进行 了相关 的实证研 究 以及 案例研 究 ，但 是 ，普遍存在 的 问题 是管理模 式理论与具体企业 的营销 管理 实践相 脱 节 ，原 因在 于对我 国电动车企业 的现状 分析不够充分透彻 ，把握不够准确 ，同时 ， 电动 车行业还 不成 熟 ，需要探 索 的领域和 空 间还很大 。 1.3 研 究 内容和研 究方法 13 ) 课题研 究 内容 以市场 营销学 的基本理论 为基础 ，本文通过对 营销模 式现状 的阐述 ，分析 电动 车行业 营销模 式 的现状和趋 势 ，研 究新 日电动车 的营销模 式 ，结合 公司发展所积 累 的差异化营销手法 ，并重 点分析研 究 了新创建 的差异化 营销手法