新世纪涪陵商都春季策划.docVIP

新世纪涪陵商都春季策划 一、春季背景分析： 1、春季背景季节特征： 走过寒冷的冬季，大地一片复苏，到处春意昂然。随着气温的逐渐回升，越来越多的人不愿呆在家里，而是选择出来走走逛逛。这时候，人们春意萌发，对一切新鲜事物充满好奇。从而也在某种程度上促进了人们的购买欲望，也为各种卖场带来无限商机。 2、春季背景行业特征： 此时段，处于冬季商品清仓时段。各类春季新产品陆续上市，为了提高竞争力，提高知名度，更多的商家不断推出各式样的促销活的。 3、春季同业竞争状况： 春季这个万物复苏的季节，人们的消费欲望也在渐渐的上升，面对这样消费机会，各商家各相层次的推出了不同的策划 4、消费者行为分析： 早有古人总结一年之计在于春，春天带给了人们更多的温暖与希望，更多的人愿意打开自己的视野和胸襟探视世间的万物。悄然上柜的春季产品对消费者有无穷的吸引力，这个时候人们的认知和感觉会选择记忆一切关于春的事物，商场在陈列和销售商品时，应突出春的特色，以满足消费者的心理需求。 二、春季内重要节日 3.8妇女节 三、策划重点 1、冬春换季消费 2、针对3.8妇女节作的一系列特色活动 3、春季新装（服装）上市 四、具体策划内容： （1）、活动主题：春暖花开时，一切只为你 （2）、活动时间： 第一阶段：2月14日—2月28日（进入春天的准备活动阶段） 第二阶段：3月1日—3月10日（3.8关爱女性活动策划阶段） 第三阶段：3月11日—3月20日(主打春季新装上市和系列春季购物活动) （3）、活动的目的：在2月14日这个西方的浪漫情人节，新世纪涪陵商都做了提前进入春天的准备，针对换季（冬季）的系列产品，采取促销等(例如降价、打折、买就省)策划活动。避免了货物囤积、存货，又满足了某些顾客对某些高端产品望而止步的窘况，从而在某种程度上扩大了商场的销售量，提高商场的销售利润；接着商场有利用3.8这个特殊的日子针对各个消费者的消费心理（男士为女士购物；儿子为母亲购物；学生们为女性老师们购物；女士为自己购物）实施各类策划活动，为商场赢来另一个销售高点；结合前期的活动，在人们感到春意浓浓的时刻，商场的春节产品上市，此时的系列活动，不仅提高了商场的销售额，还让消费者感到真正的实惠，从而提高了消费者的忠诚度，加强了商场的美誉度。 （4）、具体活动宣传及实施： 第一阶段（2月14日—2月28日）：2月14日前做好商场换季产品促销的宣传单，于14日至16日雇佣临时工发放宣传单,做好商场促销的现场宣传 Sp活动： 折价促销：2月14日—2月28日凡在本商场购买换季商品的顾客均可享受所有商品7.5折，如消费满300元以上的，均有机会获得现场抽奖的机会一次，且可免费获得商场赠送的便携式笔记本（赞春篇记）或者一朵“会说话”的玫瑰 VIP特惠活动:活动期间，凡是持VIP卡的顾客，均可在周一至周五享受商场所有商品7折优惠，在周末可享受7.5折优惠，这样避免了周末购物的高峰期导致的人流拥挤等现状 注：抽奖细则：设获奖名额500名，一等奖3名，二等奖20名，三等奖50名，幸运奖100名，其他的为参与奖（均可获得一份礼品）。 第二阶段(3月1日—3月10日)：1、3月5日之前为准备阶段，到了3月5日，活动开始，在涪陵电视台，女性频道、电视机频道，晚上7点到10点这个时段大量广告宣传。 2、从3月6日到3月8日，发放传单。 3、从3月6日到3月8日，在个大公交车电视广告上以每30分钟一次进行活动宣传。 4、活动开始前，在本地报刊的临近2期用专版宣传。 5、3月6日开始，商场广播每20分钟一次播放活动内。 Sp活动： 活动一： 时间：3月7日全天 主题：你是我的至尊红颜 宗旨：活动的主要对象是对商场长期支持的VIP女性，让它们真正感受到VIP的特别待遇，同时也是对本次活动的预热，引起早期的气氛和注意力。活动在三月八日前举行，也是要突出VIP客户的地位，VIP大多是白领，它们生活节奏快，对生活质量追求高，要突出对她们的尊贵地位，这一天是VIP的专场，一切活动优惠主要针对VIP女性，避开了8日的高人潮而带给VIP客户的不便，同时保持在活动前期的稳定销量。 内容： 至商场营业开始，在商场入口处设立“VIP验证前台”，凡是商场VIP女性顾客，到前台登记验证，然后获得一顶橄榄枝冠佩戴，以突出她们的VIP身份和显示尊贵感。 VIP客户在购物过程中，前台可以为其提供一名服务人员，陪同购物，主要负责为客户指引、聊天、提物品。客户可以自己选择是否需要。 VIP客户在购买商场除电器外商品，出示VIP卡，享受6折优惠。付款时享受专门的VIP付款通道。 在购买了服装、鞋类、包后，能享有商场立即对商品清洗烘干，马上上身，同时对顾