2009年宁波江北万达广场品牌广告策略提案.pptVIP

09年上半年营销推广促进策略 第一阶段：整案形象入市、以万达品牌切入，整合江北CAD概念、鄞州万达资源优势，引爆市场深度关注 推广策略：万达品牌 + 江北CAD 双轮驱动，拉升江北万达商业价值空间 价值诉求点： 万达经验 + 宁波国际化商业中心第三核 + 江北CAD价值 解读 媒体组合： 前期形象广告3篇、软文5篇、网络广告、鄞州万达广告牌投放、2000户万达宁波客户DM手册投放、户外广告 推广主题：为宁波，万达再造新城心 + 万达向北，中心向北 推广时间：2009.9——2009.10月 第一阶段传播策略分解 其他：现场围墙、江北大道沿线刀旗，鄞州万达布置售楼部 坚持三点核心价值突围： 万达品牌商圈的驱动价值——品牌优势利用 多功能精装复合物业价值——功能价值挖掘 江北新城心CAD未来价值——城市价值蓝图 江北万达广场 之 公寓类产品 广告传播策略体系 VISA领寓 激活无限城市价值 —— 40—60M2精装MIX私人行宫 —— ∥原创复合型收益物业∥ ? ? ? ? ? 一是：产品功能的理解 可作为私人办公+可作为私人居住+可作为商务酒店 = 酒店式精装修 + 依托万达城市核心商圈 +江北CAD唯一复合型公寓产品 ！ 它具有：复合（MIX）多样的价值内涵 江北CAD唯一复合型公寓产品，前景优越； 可出租、可自住、可办公——多功能的稳健收益型投资物业； 可以作为商务接待的私人酒店，家门口的私人会客厅； 酒店式装修，拎包入住，城市中的私人专属休憩地，周末、午间短暂的个人休憩、会友畅谈的场所； 万达品牌酒店物业全程管理 【关于定位： 40—60M2精装MIX私人行宫】 [人群锁定]?江北区产业园区的三产创业型小企业主、私营企业的中高端管理层（部分为外来人口或大学毕业后在宁波的新宁波人）办公、投资兼自住多重目的购买；或者江北、海曙、鄞州等区域的高级政务人员、中小企业主、高收入企事业管理人员等出于个人财产投资目的购买，及部分青年单身过渡性自住兼投资、；[购房心理] ?为子女、投资资产保值的渠道及方式，SOHU办公及财产保值、商务或单身过读、尤其在经济疲软的局面下，购房是最佳的投资渠道；[投资理念]?在哪儿投资不重要，重要的投资回报多少，收益的说服力够不够； [消费心理]?强调品质和身份感，注重物业功能及价值的多元化，更便于转手、出租等投资价值最大化，享受新鲜咨询和事物，都市风尚咨讯知识面比较丰富。 二是：从目标客群需求的沟通出发 如我们前面的客群分析——购买公寓类的客户，多有“投资、居住”等多种的双重考虑，他们主主要特点，可以概括为： 40—60M2精装MIX私人行宫 MIX：强调公寓产品功能、价值的多元性，暗示其投资价值的复合性； 私人行宫：在概念和形象上强化其品质尊贵感，拉开与一般单身公寓、 酒店公寓的区别，为高端价格行为寻求品牌价值内涵上的支 撑； 40—60M2精装：则是对产品基本物理属性的特点的清晰化传达 【关于案名：VISA领寓】 延续“48克拉”的命名风格，以“英文+中文”的组合，形成特色鲜明的案名记忆点！——市场新鲜度高 ★ VISA作为名称，较“克拉”，更显国际化、时尚感和都市感，与万达品牌国际化城市综合体运营商的品牌气质更接近！ Visa作为日益普及的城市中高端人士必备的信用卡，其广告传播的知名度、关注度会更高，与目标客群的生活习惯易于共鸣，市场传播度很高 ★ ★ ★ 基于产品本身的价值特点：即可作为私人办公、又可作为私人居住、又可作为商务酒店，具有多种复合功能！——VISA作为国际知名的高品质私人金融信用卡，同样具有多样、便捷、复合的功能的价值内涵，地产+金融的关联性高！ Visa系统是全世界最完善的电子支付网络，将全球多达10亿持卡人，与2,400万个商户交易点紧密联系，与我们提出的“万达经验”所要传递的品牌价值内涵一致 ★ 【关于广告主题：激活无限城市价值】 璀璨之上，激活无限城市价值！——作为依托万达城市商业综合体的VISA领寓，其共享“新城心城市价值升级”的发展空间，未来将共享各类优质城市商业、生活资源。 在品牌形象塑造上，我们强调其“共享城市价值”的特点，结合目标客群“积极进去，在城市享城市”的心理，以“激活无限城市价值”作为传播主题，赋予公寓产品“充满激情、动感”的都市色彩，也暗合“江北万达广场作为江北CAD的商业中心，具有推动江北国际化新都市核心价值驱动”的整案价值内涵。 无限量【价值】 V ISA领寓，共享江 北CAD无限向上价值 无界域【功能】 VISA领寓，可居可 商多功能复合物业 无极限【享受】 VISA领寓，