2011东方购物广场营销推广执行方案（PPT33页）.pptVIP

四、项目营销推广执行计划 4.1营销节点划分 营销方式解析与思路： 第一种：只售不租，出让产权 第二种：不售不租，自主经营 第三种：租售结合，收放自如 第四种：开发商与商家联营 第五种：只租不售统一管理 第六种：售后包租 商业地产营销模式 四、项目营销推广执行计划 4.1营销节点划分 招商与业态控制思路： 业态控制重点区域： 合理、有序、统一的招商、业态规划不仅可以做强做旺一个好的商业项目，同时也可以使项目商业本身不断升值，做到开发商与、业主、商家，三方共赢。 由于本项目在第一期商业开盘阶段并没有实际参与，根据商业的“金边银角”理论，本项目临街商铺的两边铺位其实是最好卖的，开发商一定要对23-104、23-115、23-116、32-114、32-105、32-106、32-101、32-102、32-103、32-104、32-105、1-101、1-102、1-103沿街铺面等这些重点铺位把控好它的业态与形象问题，因为这关系到本项目的形象与档次，说白了，也是“面子工程”，不至于使这些关键铺位档次过低。由于前期在一期商铺的销售过程中并没有把商铺的业态规划考虑进去，即在销售合约里面加入“业主必须服从开发商的业态规划管理，便于小区统一的形象、档次。”这一条，后期为了方便我们的业态规划，我们只能以说服教育这些自营客户听从统一的业态规划为主。 四、项目营销推广执行计划 4.2东方购物广场工作排期表 类别 项目 工作内容 完成时间 营销方案 营销执行方案 工作排表、营销执行计划、推广计划、销售物料、招商计划。 —— 方案回复 开发商回复，修改后开发商签字执行 3月13日 广告软装 吊旗安装到位 3月16日 现场包装 围墙 围墙广告牌制作及广告安装 3月20日 销售物料 推广物料 招商折页、投资手册、商铺平面折页制作 3月22日 销售培训 人员进场 增加三名营销招商中心人员进场 3月15日 销售百问 开发商签字确认项目百问，招商百问 3月18日 销使招聘 前期招聘8-10名销使 3月15日 四、项目营销推广执行计划 4.3商业二期项目认购前工作排期表 类别 项目 工作内容 完成时间 销售定价 价格表，租金表 新鸿泰提供项目二期商业销售基价表、 5月 汇签 双方讨论修改，最终签字确认 5月 营销活动 营销招商中心开放仪式 详见附件一 3月19日 孝感电视台或安陆电视台专访 详见附件八 3月份 轿车拍卖活动 详见附件二 4月5日 宣传推广 广告投放 详见附后的“项目前期宣传推广计划” —— 派单 项目派单计划（拟在安陆人流比较集中的商业网点，如太白广场等） 4月份 销售配合 预售证 所有商铺预售证办理 4月份 销控房源 开发商提供商铺销控房源表 4月份 商铺样板房 择时择机在一期商铺选择样板房 4月份 四、项目营销推广执行计划 4.4项目前期宣传推广计划 项目 数量 投放时间 备注 安陆太白广场户外， 1块 2010年3月 见图片一 龙门路跨街广告 1块 2010年3月 见图片二 现有两块商业广告牌换装 2块 2010年3月 见附件图片三、四 楚天都市报夹报 3期 2010年3月11日、18日、25日 认购阶段投放，开盘前预计再投放2期 电视飞字 10条/天 2011年4－5月 安陆电视台、安陆有线电视台、孝感电视台 孝感搜房网 软文、硬广 2011年4月5日 借助活动炒作，扩大宣传影响 巡展、派单 宣传单10万份，巡展5次 2011年4月启动 城区、及下面重点乡镇 短信群发 10万条 2011年5月起 针对来访登记客户和已购买客户定期发送项目销售信息 根据对安陆广告资源的调研及走访，本项目3月份-5月份广告投放主要以户外、紫金路、德安路导旗广告、巡展、派单为主，电视角标广告、报纸广告为辅。 四、项目营销推广执行计划 4.5项目认购阶段营销推广执行 4.4 5.1 6.30 3 月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 商业第一期销售 二期蓄水 商业第二期销售 二期筹备开盘 商业一期消化 二期销售 营销招商中心开放仪式 3.19 4.5 拍车活动 商业二期沿河商业盛大开盘 营销阶段活动安排 一、安陆商业市场分析 二、项目分析及项目定位 三、项目招商及执行计划 四、项目营销推广执行计划 目录 第五章 1、招商及认购启动仪式执行方案 2、拍车活动执行方案 3、招商管理执行细则 4、商铺委托租赁协议 5、单张 6、围墙 7、电视台专访 五、营销活动及附件 五、营销活动及附件 营销活动目的： 1、提升环球置业的美誉度 2、提升东方家园及东方项目的购物广场的知名度。 3、提高