[营销管理]网络推广与营销(ppt 82页).pptVIP

第三章目录 3.1 阿里巴巴中文站概况 3.2 商业机会 3.3 竞价排名 3.4 信用记录 3.5 网上商铺 3.6 网络社区 3.1 阿里巴巴中文网站概况 本节介绍：  3.1.1 网站的架构和基本功能 3.1.2 网站的用户类型及规模 阿里巴巴中文网站网址 网站首页 全球最大中文网上贸易市场和商人社区 千万级注册会员* 注册会员总量：约1800万 单日最高新增注册会员数：约2.8万 注册会员中的买家资源：约1100万 涵盖40多个行业领域* 机械 化工 家居 工艺品 食品 电子电工 汽摩 建筑 能源 农业 医药 服装服饰 冶金 家电 安全 通讯 玩具等 海量商业信息* 日最高浏览量：超过5000万单日最高有效商机数：约190万累计商机总量：4800万每月新增询盘总量：接近1500万 *数据截止至2007年2月28日 网站基本功能 九大功能频道 找产品 找公司 找加工 找库存、二手 小额批发 创业加盟 项目合作 找商业服务 找买家 行业分类 工业品 消费品 原材料 商务服务 辅助功能 交商友 商业资讯 论坛 博客 阿里帮帮 内容回顾（3.1.1） 中文网站的基本架构 中文网站的基本功能 演示：注册一个中国站的帐号 中文网站的会员分类 普通会员的服务 免费发布产品供求信息： 免费加入公司库 免费使用以商会友论坛 免费使用阿里旺旺（贸易通版） 诚信通会员的服务 AV认证 企业网站 查看求购信息 商业信息排名优先、参与关键字竞价 企业管理软件 展会推广 参与采购会 365X8专业咨询服务 培训服务 诚信通会员与免费会员的区别 内容回顾（3.1.2） 3.2 商业机会 本节介绍： 3.2.1 网络商业机会的分类及概念 3.2.2 商业机会的作用 3.2.3 商业机会获取的方式 3.2.4 供求信息发布的流程 3.2.5 案例分析：高质量供求信息的评判标准 3.2.6 图片处理技巧 供求信息 供求信息-一口价信息 公司信息 标准一-主题清晰明了 标准二-公司介绍为中文且详细 标准三-商品描述详细 正面样例： 标准四-主营产品和服务要准确 正面样例： 标准五-产品参数专业详尽 样例对比： 0 标准六-使用图片，清晰展示产品。 1 判断那些图片更合适？ 内容回顾（3.2.1） 3.2.2 商业机会的作用 方便客户搜索 赢得更多的成交机会 了解更多您的公司情况，赢得更多客户信任 搜索信息 搜索信息小技巧 订阅在线商机 作用 如何订阅?演示 内容回顾（3.2.3） 供求信息小贴士 每一条商业机会尽量针对具体产品详细描述 填写的信息正文内容要尽量详实 带上详尽的产品说明 填写产品参数，专业详细地介绍产品技术性能 选配产品样品图片 内容回顾（3.2.5） 3.2.6 图片处理小教程 3.3 竞价排名 本节介绍： 3.3.1 竞价排名的概念 3.3.2 竞价排名的优势 3.3.3 竞价排名的规则 3.3.4 竞价排名的操作流程 3.3.5 案例分析：阿里巴巴中文站竞价排名标王 3.3.6 竞价排名的提升技巧 竞价排名概念 1 关键词 2 竞价排名 3 竞价标王 竞价排名优势 标王优势 标王优势数据分析 根据统计: ·70-80%买家在搜索时只查看第一页信息； ·50-60%的买家会查看排名前三的信息。  要更多询盘？在搜索结果中的排名非常重要。 内容回顾（3.3.2） 3.3.3 竞价排名规则 竞价操作之一-选择关键词 竞价操作之二-出价 竞价操作之三-竞价成功 竞价操作之四-付款 竞价操作之五-选择投放信息,获得推荐 内容回顾（3.3.4） 3.3.5 案例分析 见《国内贸易-竞价任务计划书》 竞价效果提升的两个问题 至关重要的两个环节： 1、竞价效果好坏取决于什么？ 2、竞价成功后，如何提升竞价投放效果？ 注意选词方法： 1 行业热门关键词榜及好词推荐榜。 2 看关键词的通用性和使用率。 3 和您的客户交流；了解客户的搜索习惯。 4 广撒网，多竞词。 5 根据业务性质选择关键词。 提升竞价投放效果 1