关于中国消费者分群范式（China-Vals）.pdfVIP

维普资讯 摘要 本文_，』中国消费者的生活形态研究为中心，借 “生 活形 态 ”的 概念 最早 是 心理学 家 Adler于 鉴西方研究成果，就 消费者的分群 、价值观 、生活形 】927年首先提 出的．它是个人认知于一定 的社会 、文 态厦社会 分层等市场细分相关理论进 行 了深入探 索． 化空 间下所显现的外在形态 威廉 ·莱泽将 “价值观 构建 了中国独特 的系统范式 ，提 出了五项新 的理论性 与生活形态 ”这样一个早 为社会学家所熟悉的概念 引 观点，即中国消费者 14走族群、七点文化元素 、中 人到 了营销学领域 。由于这一概念 比社会 阶层更为生 国社会 理结犄 的三层鲒论 (安 全 ＼认 同 ＼事业 )、 动地揭示 了人们 的消费方式 ，逐步得到 了营销管理学 China—Val模型 和应用性价 值观 。 及消费社会学的应用与关注 。米歇尔基于大约 1600户 关键词 China—Vals；生活形态；14大族群 美 国家 庭 的调查研究，设计 出了称为 VALS的系统 ， 开始应用于商业并被 国外 200多家公 司和广告代理商 引言 运用于营销实践中。vALS综合两个视角来建立生活 近年来，以消费者为 中心的市场竞 争形势 已使 方式群体 =一是基于社会 心理学家马斯洛需求等级理 许多企业 的市场研 究由一般性的社会统计变量 向消 论 ，二是基于美 国社会学家戴维 -瑞斯曼提 出的 “驱动 费者的生活形态 、价值观等深层展开 然而 ．国内这 说 ”。1989年 vALS修改为 VALS2，将美国成年人划 一 领域的营销理论基本沿用 vALS2模删 (VaIuPai1d 分为八个消费群体并在欧美得到了广泛应用 值得一 LifestYIe)成果。众所周知 ，我 国消费者的观念和行为 提的是，作为市场经济及法制高度发达的 日本使用的 同西方存在着 巨大差异 ，…照搬 VALS2模型应用于中 是 SR1公司与NTTdat日联合开发的Japan—Vals。。… 国复杂的市场环境显然是十分困难 的。因而迫切需要 同欧美样 比．日本 “VALS”模式不能通用的根源是欧 基于中国消费者 的大样本调查，结合 国内外研究成果 美 “守猎 民族 ”与东方 “农耕 民族”文化底蕴及价值 和 中国具体情况推 出具有理论基础和应用性的中国消 观 的巨大差异 。虽然我 国与 日本 同属 “儒文化圈”．但 费者结构范式。 是两国的经济发展程度 与社会结构的差异使得 Japan— 本文通过全 国 30个城 市的70684位消 费者的人 Vals同样具有相当的局限性 ： 户调查，以被访者的生活形态为分类基础 ，进行 了分 一 方面 。近年来我 国多家大型市场研究机构 、企 群结构范式的探索研究 ，其成果 (CHINA—VALS模型 ) 业为了适应社会分层 消 费分众的趋势 ，开始运用实 的 l4族群 的平均正确判别率 为 93．7％，lI项分群指 证 的研 究方法并陆续取得 了一定程度 的应用成果 张 标 的累积贡献度为 61．38％ 仲粱提 出了八类分群概念 。 0向采发研究 了上海市消 费者的生 活方式， 定量分析 了六类群体 。何建新等 J 、 文献综述 基于 16400个消费者调查 ．进行了消费者层 的划分及 从 20世纪 70年代起 ，国外学者开始运用心理人 应用研 究 。0lMI公司凋查 的七个城市 7093样本得 出了 口统计特征 ，作为更深人地理解市场动态和消费者行 七大 “IMI消费群 ”． 中国 AC尼尔森在三个主要城市 为差异化的手段 ，其 中较重要的概念就是 生活形态 ” 利用 CATI调查 了 1500多名被访者得 出五种不 同面貌 NankalB璐In瞄 R l“J 口0svDIBNo2．D口9-15