二级分销政策幻灯片.pptVIP

2010年二级分销商业政策 分销代表——王文兰 2009年12月11日 东北制药集团销售有限公司简介 东药集团的前身东北制药总厂成立于1946年，是我国化学制药工业的摇篮和孵化器，曾援建过华北制药、太原制药和西南合成等一大批制药企业，在计划经济时代东药集团曾经是我国医药产业的四大家族之首，获得过国家授予企业的一切最高级别荣誉。胡锦涛、江泽民、吴邦国和温家宝等党和国家领导人先后到东药集团视察，对企业的历史贡献和创新精神给予充分肯定。现阶段东药集团是中国500强企业之一，是国家级“连续20年守合同重信用企业”！ 东北制药集团销售有限公司简介 “做大制剂”是东药集团的未来发展战略，东北制药集团销售有限公司是东药集团制剂业务唯一的营销管理平台，由东北制药总厂、沈阳第一制药厂、东药克达事业部和沈阳施德药业等七个制剂销售部门整合而成，负责东药所有制剂产品在国内市场的销售和推广，肩负着实现制剂大发展和大突破的使命。 东北制药集团销售有限公司简介 东北制药集团销售有限公司的制剂产品资源非常丰富，拥有抗生素类、维生素类、消化系统类、抗艾滋病类、麻醉精神药品类、计划生育药品类和保健类等250余种制剂，几乎覆盖医药产业各个细分领域，大部分产品具有原料药配套优势，其中磷霉素钠、整肠生、卡孕栓、德维喜（维生素C）和珍稀渭等已经成为医药行业的知名品牌和相应细分领域的领导品种！强大的产品研发能力是制剂产品持续开发和上市的基础。 2010年分销政策 加强医药市场运营和产品销售力度，促进三方共同发展和盈利，本着“平等互利，长期合作，共同发展”的原则， 甲方（一级经销商）和丙方（东药制剂销售有限公司）共同指定乙方（二级经销商）为丙方产品的二级经销商，为了规范三方的经营行为，保护三方的合法权益，甲乙丙三方达成如下共识： 产品目录 丙方为实现对产品的精细化管理，在2010年将经销产品分为推广产品和流通产品两类，通过配置不同的资源和能力实行差异化营销策略，产品目录（分类、品规和价格等） 推广产品目录 流通产品目录 经销商激励政策 2010年东药集团销售有限公司二级分销奖励包括销量奖励和功能奖励 销量奖励： 1）乙方在2010年12月31前完成本协议约定的购进额，丙方在2011年2月份按乙方从甲方购进额的1.0%向乙方支付让利。 2）乙方向其他商业的调拨销售不享受任何奖励 经销商激励政策 功能奖励： 流向奖励：乙方每月5日前为丙方提供上月反映丙方产品“进、销、存”情况的药品销售流向单（包括电子版和书面），流向单内容包括：日期、客户、产品、规格、单价、数量、批号。 丙方在2011年2月底按乙方全年购进额的0.5%给予奖励。乙方不能及时提供流向（电子版）视为放弃合作。 持续增长奖励：如果乙方以流向为准购进丙方产品金额的季度环比持续保持5%以上的增长，丙方在2011年2月底将按乙方购进额的0.5%给予奖励。 归拢渠道奖励：乙方全年持续10个月以上100%从甲方采购丙方产品，丙方在2011年2月底将按乙方全年购进额的0.5%给予奖励。 激励政策兑现 在2011年2月底前，丙方与甲方核实乙方年度进货量后向乙方发出应支付奖励的通知，乙方接到通知后，即提供符合国家税务规定的正式发票；丙方收到乙方正式发票后的10个工作日内支付奖励款额。 权利和义务 丙方对甲方及乙方对丙方产品的分销提供服务和支持； 甲方同意向乙方销售丙方产品并提供相应的服务，乙方同意从甲方购进丙方产品并向下游客户分销； 丙方承诺对乙方在维护、开发丙方产品的下游渠道分销方面提供必要的支持，在部分区域建立区县推广队伍，通过终端开发和促销的方式拉动丙方产品销售。 权利和义务 甲、乙方承诺不经营假冒的丙方产品，协助丙方开展打假活动。 协助丙方有效实现对商业渠道的规范管理，乙方在销售推广类产品时，应免费进行产品小号和批号登记，保证登记率100%，以防止出现下游渠道低价窜货而无法查证； 乙方提供的月销售流向必须真实且符合内容规定 。 权利和义务 乙方不跨区域销售甲方产品，不逆向、平级或者向省外调拨丙方系列产品。 乙方不向安徽太和、广东普宁和河北石家庄等药品批发市场以及被丙方列入全国禁销名单的医药商业公司和各类终端供应丙方产品。 乙方不低于供货价销售甲方供应的丙方产品。 乙方向各类终端和非指定商业渠道销售丙方产品时，应在甲方供货价格基础上顺加2%以上。 结束语 东北制药集团销售有限公司真诚感谢广西各区域经销商一如既往的支持和厚爱，在内部营销变革和维护渠道规范有序的基础上，同各位经销商建立战略合作伙伴关系，联合打造工商共赢价值链，实现双方共同的可持续发展和盈利！ * *