第六章 商品价格与消费心理（PPT 43页）.pptVIP

第六章 商品价格与消费心理 主要内容： 6.1商品价格的心理功能 6.2消费者价格心理 6.3消费者心理中的价格阈限 6.4商品价格的心理策略 重点与难点：商品价格的心理功能、消费者的价格心理特征、商品定价及商品调价的心理策略。 学生掌握要点：掌握消费者的价格心理表现，价格变动对消费者心理和行为的影响；掌握商品定价的心理策略及商品调价的心理策略。 6.1商品价格的心理功能 商品价格心理：是商品价格在消费者头脑中的一种意识反映。 商品价格的心理功能：是指在社会生活和个性心理特征的影响下，在价格一般功能的基础上形成的并对消费者的购买行为起着引导作用的一种价格心理现象。 一、价格对消费者需求的影响 按照市场运行的一般规律，价格与消费需求之间是此涨彼消的反向相关关系。 价格的基本功能：调节需求。 二、商品价格对消费者的心理作用机制 1.以价格徇商品品质和内在价值（商品价值认识功能） 2.以价格反映自我意识（自我意识比拟功能） （1）反映社会地位（社会地位比拟） （2）反映经济地位（经济地位比拟） （3）反映文化修养（文化修养比拟） （4）反映生活情趣（生活情操比拟） 6.2消费者价格心理 一、价格心理含义 价格心理是指消费者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现。 消费者的价格性心理是由消费者的个性心理及