美食客PPT.pptx

成员： 市场分析：宁武亮 营销战略：吴超超 营销策略：刘梦霞 营销实施：皮万亲 营销监测：祝贺 米小厨 美食客市场分析 美食客营销战略 美食客营销策略 美食客营销实施 美食客营销效果监测 美食客市场分析 根据《第 36 次中国互联网络发展状况统计报告》中举显示，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，半年共计新增网民1894万人。互联网普及率为48.8%，较2014年底提升了0.9个百分点，整体网民规模增速继续放缓。 庞大的互联网网民群体为美食客网站的发展提供了强大的用户基础 通过各种数据显示在搜索引擎里搜索“美食”的人群主要集中20-39岁，男女比例适中，主要分布的地域是北京、上海、广州、深圳、成都、青岛、郑州、济南、沈阳、武汉等地，在后期的推广中可以将以上地域设为主要投放地域。 年龄分布： 在百度指数中搜索“美食”的人群年龄主要集中在20~39岁 图-3年龄分布图（数据来源：百度指数） 图-4男女性别比例分布图（数据来源：百度指数） 性别分布： 在百度指数中搜索“美食”的人群里其中的男性比例占60%，女性比例占40% 图-5城市分布图 城市分布：被调查的网络美食菜谱领域目标用户中，用户覆盖范围较为广泛，用户集中的Top10城市如下： 拥有用户数量最多的城市是上海市，占比21.4%； 其次是北京市，占比20.3% 下厨房 1.美食客是以美食菜谱提供为主要业务的互联网企业，而在业内比较有名的是下厨房、美食天下、美食杰等企业。 企业背景及发展历程 下厨房网站于2011年3月上线 下厨房入选 “App Store 2013 年度精选” 在中国地区的 “美食之选” 奖项 下厨房被App store线下体验店收录为美食演示App 产品策略： 下厨房以用户体验为核心，专注于产品，为用户提供菜谱社区 序号 维度 具体介绍 1 内容：全部来源于用户 下厨房不是由编辑整理和生产内容，而是由用户自己生产内容，通过筛选机制从大量的内容中选出来最高品质的内容。 2 产品功能：围绕用户互动而展开 功能丰富 用户可收藏、分享、评论、加入购买清单、上传用户自己按照菜谱所做的作品等功能。 社会化体验 用户搜索菜谱时，社会化属性的功能会被引入。1）用户可通过“最受欢迎”确定具体的菜谱；收藏数量以及回复作品数量决定了“最受欢迎”的指数。2）用户好评。用户通过其他用户的相应回复作品，获取特定菜谱的大众价值。 个性化推荐 在精准化方面，“下厨房”北上广的首页推荐内容是不同的，但还没做到单品搜索里。 3 页面风格：简洁 与豆瓣相似，下厨房的界面简洁、风格清新。 4 用户机制：没有激励机制 下厨房对用户没有激励机制，用户没有特权，致力于为用户构造了一个纯粹的美食交流平台。 S W O T 自身运营状况分析 2.服务优势： 整个网站注重用户体验 1.产品优势:完整的美食菜谱 1.资金劣势： 大学生创业初期缺少资金的运转 2.品牌劣势 网站建立初期，缺少品牌的知名度 2.市场前景广阔： 国家的发展，消费理念的改变，越来越多的人将更注重生活的品质 1.政策机会： 国家政策在大力发展电商行业 1.行业竞争力强烈： 在整个美食菜谱领域拥有多家知名度高的网站如：下厨房、美食天下、美食杰等 美食客营销战略 女性时尚都市饮食市场。 美食客市场细分（S） 城市小清新小吃美食产品市场。 品质多样化个性化的美食产品市场。 美食客目标市场/定位 美食客是以健康、绿色、养生的美食产品为主要核心，主要面向北上广等一线城市及部分发达地区中25-35岁左右注重生活品质的小资生活。 美食客营销策略 结构 一．美食菜谱 二．美食知识 三．美食新闻 四．每周展示 五．美食达人 六．热帖 水果拼盘 时令鲜蔬 精美糕点 家常小炒 饮品甜点 清爽凉菜 西式菜点 海鲜烹饪 健康食物搭配 常用小技巧 达人排行榜 达人作品秀 网站建设 description keywords title 网页标签优化 网站外部优化 一．友情链接 二．百科 四．SNS 博客 论坛 百度空间 百度百科 搜搜百科 三、问答 百度知道 搜搜问答 QQ渠道 各大论坛 图-8 美食客网站SEM营销账户结构图 1.微博营销 1.微信营销 定位策略： @美食客模块： 美食客营销策略 互联网广告 网络广告渠道选择： 1. 微信朋友圈 2.新浪/腾讯微博 3.SNS社交渠道：QQ空间、知乎等 美食客营销实施 推广实施周期 投放阶段 推广方式 媒介选择 推广目标 投放比例建议 第二阶段 SEM营销 搜索推广 美食客-通用 百度推广 将企业信息传递给网民，满足网民需求，同时帮助企业实现营销目标 45% 美食客-产品 美食客-活动 网盟推广 文字计划 45% 图片计划 SEO优化 10% 投放