彩虹街季度推广方案.pptx

德阳万达广场 彩虹街推广策略思路;让彩虹街，像万达大商业一样，再火一把。 ;客源少 德阳城区市场可挖掘客户与到访客户越来越少。 犹豫多 客户的顾虑越来越多，谈一个客户越来越难。 反响弱 缺乏传播以及利好消息的支撑，彩虹街的影响力还不够。 价格高 到访的客户普遍反映，彩虹街价格偏高。 ;诸多问题，让销售过程略显平淡。;再塑德阳新地标——彩虹街的目的与使命。 在德阳平淡的市场中再掀波澜。 ;当前甲方既定的营销方向 以租待售 通过商家的引入，带旺彩虹街，推动销售。 ;做“租”需要解决以下几个问题;?彩虹街是什么？;彩虹街 德阳之窗 商业步行街 美食街 / 女人街 / 文化街 / 名品街 / 酒吧街; 五大主题街区 十大价值点 1.城市焦点，商业橱窗 2.黄河新区，消费强劲 3.政府支持，挂牌商街 4.业态多元，众商可聚 5.新型商街，规划科学 6.全天营业，开放管理 7.靠大商业，引大客流 8.科学动线，铺铺皆好 9. 8000品牌，商铺好租 10.专业商管，为你护航;?客户是谁？;?客户关注什么？;?彩虹街靠什么去吸引客户？ 对应客户关注方向的吸附能力;;万商行动;停车2年全免 租金2年全免 统一经营管理 联名广告推广 不定期促销活动;万商行动执行计划;万商行动 时间：2016年11月——2017年1月 策略思路： 借“彩虹街”招商推“万商行动”，再通过“万商行动”传播“彩虹街” ;第一阶段 时间：11月 推广目的：“万商行动”全城信息释放 推广策略：借助事件的力量，引爆万商行动话题，进而带出彩虹街。 ;11月执行内容： 通过事件营销炒热“万商行动” 户外主形象整体更换为“万商行动” 案场销售信息更换为“万商行动” 完成首轮“万商行动”招商大会;事件安排： 主题：万商行动 飞跃彩虹 时间：11月初 地点：德阳主要街道 形式：组织人员，身披彩虹羽翼，在德阳街头巡游，引发全城聚焦。 ; 事件传播渠道： 万达微信、万达微博、德阳区域门户级网站 ? 事件传播内容： 在巡游后利用新闻的形式进行事件报道，在报道中引带出万商行动的基础信息。 ; 户外形象释放：全城造势 传播渠道：户外、电梯轿厢、站台、万达微信平台、大报;“万商行动”第二种设计风格;活动 “万商行动”第一轮招商大会 时间：2016年11月上旬 地点：万达广场 形式：联络德阳各商会，或通过传播吸引的商家出席本次大会； 针对彩虹街进行产品介绍及现场签约。 ;第二阶段 时间：12月 推广目的：通过持续招商，强化商家信心。 推广策略：借助商家与媒体的互动，让商家对万达品牌价值及力量的认知加深。 ;12月执行内容： 户外及案场信息持续发布“万商行动” 完成第二轮“万商行动”招商大会 拉拢德阳媒体/商会/客户/共迎新年联欢会;活动 “万商行动”第二轮招商大会 时间：2016年12月上旬 地点：万达广场 形式：主要针对第一轮招商会后，仍处于犹豫期的商户及新增商户。 ;活动 德阳媒/商界共迎新年跨年会 时间：12月30日 地点：万达广场 形式：安排德阳主流媒体与招商对象共聚新年； 活动现场安排抽奖及礼花； ;第三阶段 时间：2017年1月 推广目的：针对返乡投资客群，开展促招大行动（春节期间）。 推广策略：通过万商行动，将返乡客户留在德阳。 ;1月执行内容： 户外及案场信息持续发布“万商行动” 完成首轮入驻商家现场签约仪式 彩虹街商户共聚万达春节联欢会。; 本阶段户外广告传播 建议增加站场、高速路口、区县墙体等户外广告。;活动一 首批商家入驻签约仪式 时间：1月初 地点：万达广场 形式：针对已签约客户举行签约仪式； 现场安排抽奖、表演等相关活动。 ;营销道具： 针对返乡人群设计专属大报， 于站场、区县或乡镇人流集中区派发;活动二 彩虹街商户新春联欢会 时间：1月中下旬 地点：万达广场 形式：针对已签约客户举办新春大联欢活动； 现场举办抽奖、表演等各种活动； 每个签约客户都将获得大礼包一份。 ;户外; 总结： 相信，通过“万商行动” 将有效实现彩虹街的前期招商工作 能为后期的销售环节开一个好局。;德阳万达广场 C/D区商业街包装方向沟通;以万达常规“主力店驱动型”的商业模式看 C\D区靠后 C/D区为住宅集中区， 新规划为“万达华府”八栋住宅楼;初看： C/D区服务于主商业楼/居住楼 餐饮街/酒吧街/女人街/名品街的综合配套型商业街 ? 服务于主商业的综合配套型商业 服务于社区便利化的综合配套型商业 ? 包含： 休闲棋牌/烟酒店/房屋中介/水果精品店/大药房、诊所/美容美体/快餐店/鲜花店/生鲜精品店/家电维修/旅行社/面包房/干洗店等业态。 ;万达品牌形象 定位社区/配套型商业明显