第4章 供应链战略合作伙伴关系.ppt

第四章 供应链战略合作伙伴关系的建立 供应链管理战略产生与关注点 第一节 供应链合作关系 1. 供应链合作关系的定义： 供应商与制造商之间（供应方与需求方之间），在一定时期内的共享信息、风险共担、共同获利的协议关系。 强调合作和信任。 2. 合作伙伴关系形成的原因 降低供应链总成本 降低库存水平 增强信息共享，改善彼此交流 保持伙伴间操作的一惯性、产生更大竞争优势 实现节点企业财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度、业绩的改善和提高 3. 合作关系的性质 战略合作伙伴关系-----战略层次的动态的合作——联盟 合作环境下，不再只考虑价格，更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。 4. 合作关系的内容与特征 着眼点： （1）让供应商了解企业生产，企业需要----产品、数量、质量、期限 （2）向供应商提供经营计划，经营策略、以及相应的措施，企业要求的目标 （3）企业与供应商明确双方的责任，各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在 合作关系的特征：以产品/物流为核心转向以集成/合作为核心 第二节 战略合作伙伴关系的产生与发展 第三节 供应链合作关系的重要意义 对于制造商/买主 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣—稳定而有竞争力的价格 提高产品质量，并降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和对产品变化的快速反应 强化数据信息的获取和管理控制 2. 对于供应商/卖主 保证稳定的市场需求 更好地了解（理解）用户需求 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润 3. 对于双方 改善相互间交流，实现共同期望和目标 共担风险和共享利益 实现双方工艺、技术的集成 减少外在因素的影响和风险 增强矛盾、冲突的解决和协调能力 订单、生产、运输实现规模效益 减少管理成本 提高资产利用率 案例 3 A汽车与冠东车灯 冠东车灯是一家汽车（摩托）车灯插件生产厂，九零年初建厂，到94、95年小有起色，由于产品质量稳定，引起合资企业A汽车的注意，产生需求合作愿望 考察：资产3~4百万，优良资产，人员精干，管理人员和业务骨干均为大学毕业生，领导班子有活力，信誉良好，员工上进心强。 95年，提出合作意向，受到积极响应，订立合作协议 A企业的要求及配套措施： （1）参加9000学习和认证，完善质保体系； （2）建议购置新的生产线，提供贷款担保； （3）指定原材料供应厂商，从欧洲进货； （4）派技术人员辅导，提高技术操作水平。 （5）给冠东合理的利润空间，使之很好地发展。 相关措施 （1）生产计划信息向冠东开放 （2）产品免检 效 果 A企业 稳定的供应商，质量可靠，满足发展需要，为其产品打开国内和东南亚市场奠定基础。 冠东 稳定的需求方，稳定收益 提高质量管理，提升产品档次 提高技术水平 第四节 基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 企业在宏观、中观和微观上都是实现相互作用的集成 宏观集成 中观集成 微观集成 第五节 供应链合作关系的形成 1. 合作关系建立步骤： 战略合作关系的需求分析（必要性） 确定标准，选择供应商，选择合作伙伴 正式建立合作关系 实施和加强战略合作关系 2. 选择合作伙伴的方法 直观判断法—根据历史经验 招标法 协商选择法 采购成本比较法 ABC成本法 层次分析法 智能选择方法（神经网络算法） 3.供应链合作关系的制约因素 战略分析。实现企业战略的意义，企业文化方面的障碍—价值观协调，企业体制结构方面的障碍—流程重组的困难程度； 供应商评价和选择。利润分配，合作伙伴的能力和定位，管理兼容性，地域因素；风险因素。 实施阶段。信息交流与共享的支持技术 4. 委托代理机制 理论基础 解决问题： 信任基础的建立 沟通，冲突协调 交易成本 * 1.供应链管理战略——企业战略的重要组成部分 2.供应链管理战略关注点——企业目的、竞争任务、核心运作策略。 企业目的——企业长期的目标和态度； 竞争任务——面向未来，寻找企业所面临的问题； 核心运作策略——现有产品、市场和业务的定位等 战略层 职能层 执行层 传统的企业关系 （1960-1970） 买-卖关系，以生产为中心 供销处于次要和附属地位 企业间很少沟通与合作 物流关系 （1970-1980） 处于作业层和技术层的合作 生产均衡化和物流同步化 企业间、部门