营销研究【电商干货】独家揭秘淘宝第一网红张大奕的幕后推手.pdfVIP

【电商干货】独家揭秘淘宝第一网红张大奕的幕后推手 作者: 黄佩华 来源: 笔记侠 笔记之前，请先思考： 网红电商有什么盈利模式？ 为什么网红电商能火起来？ 网红电商为什么在二三线城市影响大？ 如涵网红电商有哪些优势？ 网红电商能走多远？ 一、什么是网红电商？ 我是启明创投的合伙人黄佩华，今天想和大家分享的是“如涵”网红电商是如何孵 化养成的。 图片来源：创投时间报 “如涵”是启明投资的一个网红电商的服务商，“如涵”孵化了很多网红，帮助网红 们更好地了解流行趋势，帮助网红们更好地跟粉丝互动、提升粉丝量，为这些网 红提供好的供应链管理，包括他们的淘宝店运营。通过这个模式，“如涵”网红电 商如今已经做到了当前行业第一。 如涵网红电商模式，是与网红通过盈利分成的合作模式。 现在如涵最大的网红是张大奕，在淘宝双11 大促中，女装类是排名前十。如涵 这家公司，也得过微博的最佳机构奖。在网红电商方面，我们很明确看到，如涵 做到了第一名。 二、我们为什么要投资网红电商？ 电商发展了那么多年，已经从货架式电商时代慢慢转变到一个网红电商的时代， 这个发展趋势背后的原因是什么？ 早期电商的发展是从无到有，开始大家当时追求的更多是产品的丰富性、多样性 和比价能力。现在，我们发展到了一个信息泛滥的阶段，产品太多，不知道如何 去选择。人们开始需要一种观点和意见，去帮助他们甄别与选择，于是网红开始 在这里找到了他们的空间与角色。 图片来源：媒介360 网红扮演的角色以及他们的空间有这么几点： 1、帮你去筛选他们觉得非常好的产品，给你提供他们的搭配经验供你去参考。 2、网红有非常强的互动性。 比如张大奕会经常跟她的粉丝交流，粉丝对她的忠诚度也非常高，通过这种互动， 便形成了一个购买流程。 3、这种消费尤其符合二、三线城市的年轻小姑娘，特别是90 后。 他们这一代，可能更加希望能够跟着一些网络潮流去购买。 4 、网红电商能起来，很大的原因是因为很好地降低了获客的成本； 另外就是关于库存的管理，如涵通过很多预售的手段，降低库存的风险，在背后 的柔性生产和快速反应体系，让它能够在预售后，很快把产品送到用户的手里。 我们觉得电商有两个事情要非常慎重的考虑： 1）获客； 2 ）库存的管理。 我们看到1.0 的电商很大的问题是获客成本非常高，后面的复购跟客单价如果不 足够高的话，电商是很容易亏损的。现在淘宝上有很多卖家，获客成本越来越高， 很多我们看到的淘品牌都活得不太好。 所以我会建议做电商的朋友们可以多多考虑： 1）如何降低你的获客成本； 2 ）如何管理好你的库存，减轻库存压力。 三、我们为什么要投资如涵？ 我们觉得如果单独投资一个网红，这个风险会非常大，因为可能大家会想到网红 有他的生命周期。 现在这个网红很火，可能明年就不那么火了。这个网红他如果要离开这家公司， 会不会对这家公司的影响非常大？ 我们投资如涵的理由有哪些？或者说如涵有哪些优势呢？ 第一，因为如涵具有很强的孵化网红的能力。 刚才我提到了张大奕，她非常优秀，她做的销售量在双11 女装品牌类突破了前 10 名。而且如涵不但有张大奕，还有其他的网红，比如大金，他们也是非常优 秀的，还有韩国过来的朴瑟，也是如涵这边孵化起来的。 图片来源：千图网 第二，我们投资如涵的另外一个理由，是如涵的持续增长能力。 也因为如涵的孵化能力非常强，它能持续让更多的网红加入进来，然后就能在淘 宝店等电商平台的收入可以持续的增长。 如涵开始是从服装起家，大家也知道服装在淘宝上占80%左右。如涵能够持续 增长，我们判断有几点： 1）现在有很多细分领域，其实网红也可以带动消费的。 如涵在护肤品、化妆品等品类也有一些起色，将来我们觉得它还可以扩大，比如 二次元、旅游，或者体育方面的领域，各个领域我们觉得都有它的网红，它的 KOL （意见领袖），他们都可以带给粉丝们独特的内容。 2 ）如涵在供应链方面是非常强的。 首先，如涵自主掌控面料、采购等各种生产流程的关键环节；生产是外包的；打 版、设计，都是自己一手抓的；还可以做到非常小批量的生产。它的生产流程非 常的灵活，可以快速响应网红跟粉丝的个性化和时尚化的需求。 3 ）如涵对IT 系统投入大。 自主研发企业管理系统；包括淘宝店的管理都做得很到位。 第三，如涵的网红测试，都是通过数据来管理的。 图片来源：千图网 包括网红的定位，产品的开发，网红适合什么样的营销推广方案，包括后续的销 售如何去调整等等的问题，这些都是通过数据来了解和管理。 比如： 是不是选品方面需要去