保险公司优秀业务员的一天工作.ppt

* * 成功业务员的一天 1.上班提前到达公司。 2.观察前日单位其他同事业绩状况 3.参加晨会，了解公司动向，记下重要事项(8:00-9:30) 4.参加二次早会，并前日工作状况反馈 5.确定本日拜访路线及客户 6. 拟定谈话内容，如有疑问立即与主管沟通 7.检查本日应该携带的展业工具 8.出发前和客户约访或进行适当事务处理 早晨的90分钟（8:00-9:30, 加上8:00前的15分钟） ?冲刺的4小时(13:30-17:30) 1.开始下午的活动，完成预定拜访的客户。 2.如有疑问，当场与主管联络。 午餐时间(12:00-13:00) 午餐30分钟，餐后休息片刻，拟定下午推销路线。 晚餐时间(17:30-18:30) 1.回访当日所拜访的准客户，努力促成 ? 学习整理的30分钟(20:00-20:30) 1.整理客户档案 2.总结当日工作，整理疑难问题在二早寻求解决 3.晚上看一些励志的书，调整心态，释放压力 要想获得高业绩，必须保持高访量；和客户见面次数远比每次见面时间长短更重要 脑白金的启示： 每月初，拟定本月的经营计划与改进举措，便于提升与改进 拟定个人与团队的保费目标，和阶段性的工作目标 每天保持大量的拜访，成就自己的高额的业绩 11月24日，递送了9份台挂历 每日新增名单的记录，与总结 做好每日工作总结，和次日需完成的重点工作 12月7日，递送了10份挂历 做好每日工作总结，和次日需完成的重点工作 成功秘诀： 每日准时出勤 保持大量拜访 填写工作日志 整理客户档案 销售心得 站在客户的立场思考： 客户为什么要购买保险？ 先取得认同 再购买保险