作一名成功的业务主任.ppt

* 做一名成功业务主任 主讲人：王 蕾 向已经和正在走向成功的主任们问候一声： 辛苦了! 业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件 业务主任主任扮演的角色 营业组是营业部的组成部分 业务主任是营业部业务推动的执行者 业务主任是业务员工作的指导人 业务主任是人员管理、绩效分析的负责人 业务主任是业务发展和组织发展的带头人 业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件 1、展业 2、增员和选择 3、对所辖业务员的日常过程 管理与培训； 4、所辖业务员的辅导、陪同 作业及参加培训班讲课； 5、营业组业务、会报活动的 规划、执行与主持； 基本法规定之业务主任职责 6、报表与活动量管理； 7、对所辖业务员的激励活动； 8、育成业务主管； 9、按公司规定时间准时参加 晨会、夕会、会报、培训 等活动； 10、完成公司交办的其他工作。 业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件 1、增员与选择的工作： 2、业务员的辅导工作； 3、业务员的训练工作： 4、业务报表管理工作： 5、激励的工作： 6、营业组活动规划与执 行的工作 7、第二代干部的选拔与 培育的工作： 8、市场展业工作； 业务主任的工作内容 1、增员与选择的工作： 养成随时增员的习惯 2、业务员的辅导工作； 预防远胜于治疗，给予技能远胜于给予金钱 3、业务员的训练工作： 提升寿险信念及专业推销的知识和技巧 业务主任的工作内容 4、组单位业务活动规划与执行的工作： 培养团队精神，促使属员对组单位目标之关心并全力完成 5、业务报表管理的工作； 建立良好的工作习惯，时间、量、质 6、激励的工作： 激发属员的潜力，超越目标 业务主任的工作内容 7、第二代干部的选拔与培育的工作： 人力发展，扩展建立组织 8、市场展业工作； 以身作则，维持销售能力与绩效 业务主任的工作内容 业务主任的工作内容 业务主任管理工作的重要程度（排名前六项） 重要程度 执行频率 1、新人的增员和选择 2、新人衔接训练 3、自我经营评估 4、业务员的绩效评估与辅导 2、新人的辅导与训练 1、现有业务员的训练辅导 4、新人的增员与选择 3、售后服务 5、组活动计划与执行 6、业务主任的培育 5、业务员的评估分析与激励 6、组活动计划与执行 结合主管的工作职责和工作内容，你认为自己马上应采取的行动有哪些？（三条以上） 行动方案 业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件 一个好的主管就象一颗钻石，具有各种层面；层面逾多，钻石逾有光彩，您将逾接近一位成功的主管。 工 作 动 机 表 排序 工作动机表 描述 独立自主 声誉 权力 休闲时间 成就感 表扬 金钱 压力 自尊 家庭生活 安全感 个人成长 按照自己的想法进行展业工作，独立的管理 因表现优良得到实质的奖励 成功的完成工作后获得的感觉 可以依自己的意愿安排非业务时间 一种可控制及掌握自己以及他人命运的感觉 获得同事、公司或社团组织的尊敬 工作所能带给个人财务收入之多寡 不断提升工作绩效表现的需要或感觉 对自我价值的看法 与家人相处生活的时间品质 维持现有工作的稳定性 个人能成长的空间，能够优秀的感觉 我是成功的业务主管吗？ 懂得运用团队力量，依赖他人达成目标 必须自恃甚高 注重投入和产出的平衡； 必须锲而不舍； 需培养对公司、组织的忠诚度； 忠诚客户，培养优质服务； 了解下属，发掘其潜能，同时接受其完全不同的做事方式； 了解自己优缺点，并把工作做好； 组织者、策划和协调整个过程； 执行者、劳动者； 以单位成长和人才培育为重点，兼顾业绩 追求数字表现、佣金收入、保单 必须学会肯定别人，同时退居幕后，不揽功 需要别人肯定，赞美其成果 耐心执行工作，让组织状况逐渐发展、成熟； 不必很有耐性； 避免对下属施加过重压力 必须懂得驱策自己，才能产生好业绩； 业务主管 业务员 创意： 能创造性的组织及整合各种不同的资料； 容忍： 能忍受不明朗化的情况，包容不同的态度及意见; 智慧： 不仅能 汲取事物的精华，而且合实际 判断力：知道什么时候该采取行动 权威： 以才学能力建立威望，影响他人 成功主管特质 活动力： 对组织的问题需要，相当注意 成就： 追求组织