保险新产品说明会.ppt

购买“国寿新鸿泰两全保险（分红型）”的同时，即可投保附加重疾险。 在财富、健康的双重呵护下，安享幸福人生。 投保示例： 需求激发 李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的代理产品——“国寿新鸿泰两全保险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？ 产品推介 我建议您建一个“新鸿泰”帐户，每年投入1万在这个帐户上，10年您就投入10万元，十年期满可以领取106900元的固定收益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！ 另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您每年只要再加100元，您就可以享受接近××万元的高额健康保障，可以涵盖多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪！ 拒绝处理 客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行的人推荐的，以前我买的那个好象还有几倍保障来着。 客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个新产品，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常划算的。 拒绝处理 客户：10年时间也太长了！ 柜员：10年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，很值的。要不这每月的800元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了。10年后您拿到这笔钱，可能就象您随手把钱放一地方不记得了，有一天突然找到感觉就象捡到钱一样的惊喜。您说对不？ 出生30天至75周岁 身体健康者 一、投保范围 趸交 期交 五年 六年 十年 十年期交 十年满期 二、保险期间和交费方式 三、保险责任 满期返还 一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额 分期交付保险费的：满期金=基本保险金额×交费年数 红利收益 通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此实现资金的保值增值。 三、保险责任 身故保险金 被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故：身故保险金=所交保险费（不计利息） 被保险人因前述以外情形身故： 一次性交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额 分期交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数 李先生 30岁 趸交10万元 6年满期 投保示例一 30 31 32 33 34 35 一次交清保费100000元 六年满期 36 身故保险金=107800元 满期保险金107800元 六年累积红利收益 年龄 意外生命保障 疾病生命保障 100000元 身故保险金=107800 元 保险期间内，将获得如下利益 王先生 30岁 10年缴费，年缴1万元 十年满期 投保示例二 满期领取：106800元 王先生的保险利益演示 缴费十年 30 31 32 33 34 35 40 身故保险金=10680元×身故时的交费年数 满期保险金106800元 十年累积红利收益 年龄 意外生命保障 疾病生命保障 10000元 身故保险金=10680元×身故时的交费年数 36 37 38 39 10000元 10000元 10000元 30天—60周岁 健康者 投保范围 附加康友重大疾病保险（2010版） 保险期间与交费方式 附加康友重大疾病保险（2010版） 搭配险种 保险责任 投保一年内患重大疾病，无息返还保费 投保一年后患大病，按保额给付保险金 一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、脑中风后遗症；四、重大器官移植术或造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚急性重症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病；十二、严重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、严重Ⅲ度烧伤；十五、严重运动神经元病；十六、重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症；十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力 二十种重大疾病保障范围 附加康友重大疾病保险（2010版） 甄有福先生，今年 30岁，投保了“鸿友A款”产品组合计划， 选择6年保险期间，一次性缴纳保费100600元。 36岁 30岁 6年累计红利 重疾保障92160元 生命保障107800元 满期保险金 107800 保险期间内，将获得保险利益： 销售建议 销售理由 产品介绍 产品分析 目 录 背景分析 产品特色 投保范围 保险期间 实时出单 重疾保障 5.趸期并进 6.保单借款 7.固定收益 8.分红领取 销售建议 销售理由 产品介绍