市场为主导的药业营的销.ppt

建立一个中国一流的以市场为主导的药业营销公司;;目录;中国医药市场的情况和 石药销售公司的发展目标;医药消费与人均国民生产总值的关系;医药开支的来源 ;0%;中国药品市场的大小;化学药品的销售;中国医疗总开支每年以平均17.5％增长;中国药品市场增长的预测;世界药品市场稳定地趋向集中 ;;石药集团销售公司;需要改变单纯从历史的角度去作计划，而应该在分析市场的发展后，从定出所追求的远景目标，找出差距和达到目标的策略;怎样才能实现中长期目标？;把石药集团销售公司建成一流的药品营销公司;建立一个以市场为主导的药业公司 建立强大、有效的营销队伍;建立强大的营销队伍;大的国内企业的增长是以低价大量普药从较小的企业中取得市场占有率。竞争以低价低利润为代价。由于整个药品市场的消费是由较新的产品代替旧产品。国内企业要改善产品结构，加大市场营销投入以建立强大的营销体系才能跟外资企业竞争。;卫生部门县级以上医院的医疗服务和药品消耗的增长;在中国，跨国企业的市场营销直接投入远远大于石药制剂公司;1.6%;建立一个以市场为主导的药业公司 兼顾城乡市场;城乡的药市场额相近;广东省医药市场- 高，中，低档和农村医院市场;城乡医药消费与家庭收入的关系;各级收入水平的农村以及小城市人的医药消费并没有随着个人收入的增加而相应增加消费，反而医药消费比例减少，变成接近城市人的消费比例。;国产、合资和进口药在城乡的分布;34%;在上海市场，国内药厂与进口、合资厂市场占有率的变化;在中国，国内药厂与进口、合资厂市场占有率的变化;石药销售公司销售的市场分布;石药集团制剂公司产品已经下乡，城市销售不足;加速新产品的市场进入速度，加大新药在城乡的覆盖面。建立一支小城市县级医院的临床营销队伍;大、中、小城市、县级营销队伍 城乡商业分销队伍;建立一个以市场为主导的药业公司 各省市市场的营销投入合理化;1999年制剂公司不同地区的市场占有率;1999年制剂公司普药在不同地区的销售额;1999年制剂公司不同地区的市场平均每个销售代表的生产力;新药公司不同地区的市场占有率;1999年新药公司在不同地区市场平均每个销售代表的生产力;人均国民生产值与人均药物的消费额是相平行的;12大药品市场的经济增长;石药集团只有在这些市场取得市场领导地位才能在全国稳定保持领先地位;12大药品市场医院医药消费; ;广东省各县市的医院药品市场;石药制剂公司普药的分销主渠道 －目标市场;石药销售公司在三年内建立起与市场相适应的销售队伍;;;OTC业务的建立;50%;医药开支的来源;在中国自我用药情况;OTC管理法规;中国OTC药品市场;世界OTC市场主要类别药品在市场中的地位;中国OTC市场分类情况;提高销售队伍的生产力 销售队伍的成本与产出;在中国，跨国公司平均每个医药代表的生产力;在中国，不同公司平均每个医药代表的生产力; 跨国公司 北京制药 石药新药 石药制剂 基本工资 78,125 29,232 19,783 18,448 福利费 13,125 4,150 5,331 5,331 交通费 15,000 8,088 9,383 14,406 办工电话费 14,829 2,190 2,849 6,120 各种劳保保险 3,750 680 1,242 1,242 培训 1,500 总数 126,329 44,340 38,587 45,546 ;把石药销售公司建立成更强大的专业医药营销公司;石药制剂公司普药的分销业务分析与管理;37%; 费用（元人民币） 百分数 工资奖金 18,448 38.5% 福利费 5,331 11.1% 业务招待费 3,655 7.6% 差旅费 14,406 30.0% 低耗品摊销 801 1.7% 办公费 5,319 11.1% 分销业务员直接费用 47,959