第七章医药市场细分与目标市场选择.pptVIP

同学们大家好，下面我们开始上课。在正式上课之前。 医生必须为病人提供有价值的医疗服务 * 首选细分的标准要具有可测量性，通过科学的方法能测量出来的。比如在调研的时候按照医生和患者对药品剂型、用法用量、价格等方面的偏好来细分。你问患者他喜欢中药还是西药，口服药还是注射剂他能回答上来，你要问他吃药时候的心理阴影面积？他肯定不知道。所以细分的标准一定要可测量，能看出明显的区别。要么答案是定性的，是或者否，要么是定量的，有具体数值的，不能拿那种模棱两可的标准来细分。而且细分的标准要具有可达到性，医药企业能够有效的进入被选中的细分市场。现在最好的市场是那个市场？网络市场。如今在“互联网+”的席卷下，互联网已经渗透到医药行业的各个领域，医药电商，可穿戴设备，移动医疗，远程医疗都是医药企业眼中的金矿。像一心堂、上海医药、广药集团及神威药业等传统药企和百度外卖、美团等外卖平台都通过合作、收购的形式进入医药电商，纯医药电商平台如丁当快药，春雨医生，七乐康、壹药网、药给力及快方送药等均顺利融资。2015年半年内新增76家医药电商 。但是这些金矿是不是那么容易开？平台建设、物流仓储、冷链配送能力、药品进销存系统及药师配备是医药电商最“烧钱”的部分，医保报销接入也是目前制约医药电商的政策瓶颈。所以目前亏损成了投资方与医药电商平台面临的首要问题。如阿里健康亏损近1.01亿港元（约合8000万人民币）。所以细