殖民地开发策略—— 一点红队.pptxVIP

一点红;策略小组： 郄立新、扈凡磊、王赤、杨月鹏;浅谈殖民地的开发策略 ;一、为什么开发殖民地 二、殖民地的城市选择 三、殖民的开发策略 ;你是殖民地; 为什么开发殖民地？;业务端：市占 GMV 毛利 团队端：人才阶梯的建设 ;殖民地的选择;1.开殖民地的条件： a .1小时车程 b .3个月30万 2.市场调研的维度： a .人口 b .商圈数量和质量 c. 商户的数量和质量 d .互联网认知度等 ;3.市场调研的方法： a .信息收集 b .竞对在线 c. 蝗虫行动等 4.调研周期：3个月考察周期 ;殖民地开发策略;　;;管 ???? 选-意愿当先（讲清WYH），能力匹配（可拿结果）育-培训（晚分享） ?辅导（早启动、市场策略） 陪访 ?Review（日报、周报、述职）?用-考核（过程指标，殖民地标准为底线） ?激励（荣誉激励+关怀激励） 人 ???? 主：阳光行动 ????辅：预备常驻 ?原因：1 快速覆盖 ?2 市场造势 ?3 练队伍 4 避免后期分单问题;策略 ??? B端： POI 头部 方案--套餐（正餐）+自促（轻餐）+ 扫码/买单 毛利铺垫 ????????????C端： 主线下 次线上主线下：物料进店、商家可置换宣传资源、商家自推、店推、商圈大屏等品质宣传媒体次线上：头部商家的优质方案、爆单、秒杀单、立减、每周精选、自媒体宣传、shopping mall等;人 ???? 主：常驻 ??辅：阳光行动原因：1 稳定市场 2 提升常驻人能自主开发能力 ?管 ????育-培训（晚分享） ?辅导（早启动、市场策略） 陪访 ?Review（日报、周报、述职）用-考核（过程指标，殖民地标准为底线） ?激励（荣誉激励+关怀激励）??????留-表象（队名 队呼 团队LOGO 团队文化） 建立对公（业务项授权）对私（团队TB）的联系 增加存在感;策略 ?? ?B端：方案--套餐（正餐）+自促（轻餐）+ 扫码/买单+智能餐厅+红包系统 ?两纵一横 独家 毛利 ???????????C端：双推?主线下：物料进店、商家可置换宣传资源、商家自推、店推、商圈大屏等品质宣传媒体?次线上：头部商家的优质方案、爆单、秒杀单、立减、每周精选、自媒体宣传、shopping mall等;人 ???? 主：常驻 ?原因：1 稳定市场 ?2 提升常驻人能自主开发能力 ?3 人才输出 管 ???? 选-BD招聘、调岗 育-培训（晚分享） ?辅导（早启动、市场策略） 陪访 ?Review（日报、周报、述职）?用-考核（过程指标，殖民地标准为底线） ?激励（荣誉激励+关怀激励）留-表象（队名 队呼 团队LOGO 团队文化） 建立对公（业务项授权）对私（团队TB）的联系 增加存在感 晋升 BD晋升-M线-团队激活;市占的提升 GMV的突破 毛利的贡献 人才的输出